线索营销
线索营销
线索营销，或者说线索生成营销是激发潜在客户兴趣，将其转化为买家的过程，这通常是通过在线营销的不同渠道来实现的。
高质量营销线索（MQL）
高质量营销线索（MQL）
营销合格的潜在客户是已经参与营销团队工作，但是尚未准备好接听销售电话的联系人。MQL的一个示例是为报价填写登陆页表单的联系人。还包括以下动作：
- 下载免费资源
- 试用您的软件演示
- 将项目添加到愿望清单
- 将商品添加到购物车
- 注册网络研讨会或免费课程
- 点击广告后访问您的网站
- 反复访问您的销售页面
销售合格潜在客户（SQL）
销售合格潜在客户（SQL）
具有销售资格的潜在客户是对向您购买产品表现出直接兴趣的人。例如，向您联系以获取关于您的产品更多信息的人可以被视为SQL。与其像 MQL 那样向他们推销，不如让他们与销售代表联系以完成交易。
