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如何提高社交媒体营销的转化率?5个步骤,立即优化!

很多企业都在尝试社交媒体营销,但是点击量差、花费高、转化率低,困住了大部分人的脚步,从而把社媒营销搁置在了一边。今天就给大家分享几个优化转化率的方法!千万不要错过!


一、社交媒体对营销的重要性

说方法之前,我们先带你分析一下社交媒体营销为什么这么重要!

1、流量的重要来源:除了网站搜索和第三方平台推荐,社交媒体平台能为你的网站带来更多的流量!社交媒体平台被称为各种细分市场的第三大网站流量来源。

2、提高品牌知名度:Kepios的分析显示,截至2022 年7 月,全球有47亿社交媒体用户,相当于全球总人口的59.0%。这充分展现了社交媒体在全球人口中的流行程度,它能够提供一个巨大的流量池,来扩大你的影响力和品牌知名度。

3、提供宝贵的客户意见:人们在社交媒体上分享的看法和行为方式,可以提炼出很多有关目标受众的需求和兴趣的信息。他们正在讨论什么话题?如何更好的与他们获得联系?这些都可以很好的帮助你洞察目标客户,为您的营销决策提供信息。

4、营销推广产品:社交媒体平台为你提供了多种方式来推广产品,帮助突出产品价值,并导向特定的目标受众群体。通过营销策略,你可以将这些潜在目标转化成客户。


二、提高社交媒体营销转化率的5个实用步骤

提高社媒平台转化率的5个实用步骤
提高社媒平台转化率的5个实用步骤

1、建立优质的落地页

为了防止你的客户点击广告后,进入了一个与折扣完全无关的页面感到失望而离开,你需要确定落地页与你所需要宣传的产品是一致的。对于初学者来说,需要保证落地页应与流量来源相匹配,让他们点击就能触达需要的的页面。

除了pc端的落地页,移动端落地页的优化更为重要!91%的社交媒体用户都习惯于使用手机移动设备进行浏览和购买商品,请确保你的设计可以从移动端无缝查看和访问页面。 一些优化落地页的方法:

(1)头条新闻

落地页中最吸引人眼球的部分,请确保用户一旦登陆就可以吸引访问者注意力。一些高转化率的标题:

  • 标题清晰简单

  • 开门见山展现主题

  • 立即关注的好处

  • 痛点问题的解决方法

  • 标题和社交媒体广告主题保持一致

(2)图片使用

当你在社交媒体广告中使用诱人的图像时,请尽量保持落地页的简洁,以防止分散人们对你想要传达的主题的注意力。 (3)潜在客户登记表格

没有人会愿意输入大量麻烦的信息来注册或者获取某些东西,所以想要推动更多转化,就需要优化你的表单,有重点的收集信息。例如,wix就是通过获取电子邮件来收集信息,转化更方便。 (4)CTA按钮

CTA即call-to-action,是网页中推动转化和购买的关键一步。你需要在页面中突出CTA按钮,但同时与主配色相一致,让人们能快速的知道点击的位置。一般来说它位于表单的正下方或者旁边。

同时需要让按钮的文案保持创意,尽量与落地页相关。把它想象成一次对话,帮助把销售推向下一步购买。 2、利用用户生成内容进行社会证明

UGC用户生成内容可以很有效地赢取受众信任,特别是对新生品牌来说,以UGC内容作为社会证明,有助于更快的建立品牌真实性。

你可以把客户有关产品的优质分享发布到您的故事中,真实用户的分享可以增加效果展现的真实性,而这些需要你精心策划和专业编辑。 3、网红营销


借助网红的影响力,为你社交媒体转化提供动力。网红等有影响力的人往往有大量的忠实追随者,喜欢并信任他们分享的商品和观点,而这些可以为你的品牌和商品带来可信度。开启合作前,请确认合作伙伴的真实性,防止数据造假被骗。 4、创作有说服力的社交文案

无论是对于自然社交帖和社交媒体广告,文案的作用毋庸置疑都是非常重要的。文案的内容简洁、具体、直接,可以有效的表达你的观点。因此,不管是图片还是视频内容,都需要辅助于有说服力的文案来吸引用户购买。

视频可以介绍产品的用途和功能,但是简短的标题可以提供更多的背景信息,为你的产品提供更有说服力的案例,最终获得更多的转化。 5、发布可购物的帖子缩短购物时间

当受众需要经历多个步骤才能购买商品时,购买前放弃的可能性会高很多,所以为了提高购买转化,要尽可能的缩短购买过程所需步骤。

Facebook和instagram就推出了小店功能,让用户可以在帖子中看到各种产品标签,无需离开平台就可以点击查看和了解产品信息,跳转绑定的小店直接实现购买。 一般认为转化率在2%-5%之间,就属于转化率良好。其中Facebook 在社交媒体平台中拥有最高的转化率,Facebook 广告的平均转化率为 9.21%。


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