小红书平台经过近十年的沉淀，用户实现从零到亿的突破。现在小红书已经成为最大的电商交易平台之一。种草和兴趣消费是小红书的内在逻辑，通过kol发布“种草”笔记带动用户进行消费。平台消费者多为女性，且购买能力巨大。 各大企业和品牌纷纷进军小红书平台，拿完美日记来说，其在小红书借助明星KOL进行爆款推荐、网红联动霸屏、红人种草评测。同时还借助明星、头部KOL、中腰部KOL、初级KOL、素人KOC进行全网种草引流。完美日记算是小红书营销极为成功的品牌。
一、正确解读小红书平台
1、小红书基础信息
小红书，是中国大陆的网络购物和社交平台，成立于2013年6月。截至2019年1月便拥有了2亿用户。同时小红书还是属于年轻人的生活方式平台。
2、小红书的营销生态
小红书的营销生态与传统平台AISAS整合营销模型大有不同，小红书通过Consideration（种草）的形式整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），综合合并成为CAS模型。
另外小红书的搜索功能也越来越受欢迎，用户都将小红书当作搜索引擎在使用了。说到小红书营销，平台内的品牌搜索量也在逐步增加。 3、小红书是在线生活化的载体 小红书正在成为在线生活化的载体。通过图文、视频种草和云逛街的形式，去线下拔草，再回到线上进行分享，形成互动。一整套操作走下来，形成了一个种草正循环。很好地实现了“生活在线化”对线下消费的反哺。
二、小红书的流量分发逻辑
流量主要来源为自然推荐流量和搜索流量。小红书流量逻辑两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐。
当你发布小红书笔记以后，平台内部系统会对你的笔记进行打标签，然后为你匹配对该标签感兴趣的粉丝。然后再根据粉丝和笔记的互动等数据给笔记打上内部分数，决定要不要继续推荐给其他粉丝。
得分高的笔记，还会有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。并且这类笔记的持续性很长，甚至发布几年后还会给你推流。有一点大家一定要知道：只有当笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量。
三、小红书的三大流量分发优势
1、平权分发 小红书去中心化的分发机制，对所有人都更加公平。对于品牌新品而言，更是一个好机会。品牌可以寻找匹配用户，大面积地进行推广和营销，这样互动效果也会更多更好。 2、高性价比
企业和品牌在小红书进行内容营销具有高性价比，相比在其他平台进行营销，小红书的流量成本非常低。 3、长尾效应 优质内容的可以被不断推荐，加之内容留存度高，曝光也会不断增加，内容流量更长效。长尾账号依托优质内容，也能产生高度曝光和种草效果，让品牌投放更具性价比。
四、为什么越来越多的企业和品牌选择小红书营销和推广？
1、小红书平台有着强大的影响力和号召力，并且所覆盖的用户都是高消费的人群。 2、小红书主要是内容分享和种草，在该平台分享或者吐槽自己购买的产品，在品牌放看来都是在给品牌增加曝光。其中夸奖品牌的笔记会被更多的消费者看到，不仅可以实现种草，还能有效树立品牌口碑。
五、那什么样的品牌适合在小红书进行投放？
小红书由旅游购物攻略聚合平台发展成海淘分享社区，逐渐而后慢慢转变为都市白领女性生活方式分享社区。如果企业想要在小红书做推广，首先得审视一下自己的客户群体跟小红书用户画像是否匹配得上。
小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，最好可以产出高质量的精美图片。在小红书进行营销推广的品牌和企业会通过短视频、图文等形式植入自己的产品广告，进而起到良好的宣传作用。
六、在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有哪些特性？
1、不急于求转化的品牌
小红书的搜索引擎功能正在被越来越多的用户所喜爱。如果您想要给新产品进行营销推广，最好集中增加营销投放，而不是零星投放。大规模的投放搜索量会得到显著的提升，转化是迟早的事。
2、高颜值或新奇特产品
小红书的分享精致生活的阵地，当你的产品图不够好看，自然很难激起大家的兴趣。高颜值的图片可以靠拍摄和P图来实现。同时我们还需要努力去挖掘产品的卖点和特色，让用户愿意为此去买单。
3、跟小红书用户画像匹配的产品 确定产品的消费群体，在他们常聚集的地方投放广告。 4、客单价高于30元的产品
小红书用户绝大多数过着精致的生活，客单价太低的产品，她们很难看上。 5、自有品牌 如果你拥有自己的品牌，一定要去申请企业账号。推广也会更方便，营销工具也比个人账号更多。
6、有基础完备的一类电商运营团队
电商运营团队主要用于承接流量，我们进行推广的终极目的就是为了转化。如果没有电商运营，就需要进行站外引流，而小红书比较排斥此类行为，并且很容易被限流和封禁。
7、想做品牌沉淀，想打造品牌
在小红书进行推广，转化没有那么迅速。需要长期的品牌投入和品牌塑造的过程，有规模的长期投放，达到一定的量以后才能形成聚变。 关于小红书平台你还有哪些想要知道的呢？欢迎大家在评论区留言呀！运营坛都会逐一认真解答，如果你觉得我分享的内容对你有帮助，记得点赞分享以后再走。 我们还提供信息化咨询、软件定制服务，助力企业营销出海，加速数字化转型升级。我们的服务包括：IT咨询服务、软件定制服务、出海SAAS应用、出海营销方案、广告投流服务、社媒电商运营。如果您有相关方面的需求，都可以在咨询我们。
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