2022年11月30日讀畢需時 2 分鐘

海外独立站营销，如何抓住用户痛点？

近年来受疫情影响，线下直营店经营越发艰难，众多商家纷纷转战线上，特别是对出海企业来说拥有一个线上的海外独立站就显得尤为重要。独立站=独立的网站，是商家在跨境电商领域拥有一个属于自己的网站，包括独立服务器、独立网站程序以及单独网络域名，能够自行线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。

建立一个独立站对企业的意义建立一个品牌官网对于企业的意义，可以将企业官网的作用，发挥到品牌出海的具体场景中，具体可以体现在以下几个方面：

独立站就相当于跨境商家直接面向海外客户的一个窗口，所以需要因地制宜建站、修饰、选品、引流，打造一个海外赛道，提升品牌形象，而这中间的每一步都是考验。

面对海外这个无边无际、广阔的市场，企业需要清楚自己的消费核心市场在哪里，客户需求点在哪里，以及自己的产品特色及优势是什么，了解竞争对手，才能真正跨出出海的第一步。

建立独立站本身其实并不难，难点在于如何在团队主力都是中国人的情况下，让独立站更本土化。海外网站都是英文网站，在用语上会有一些属于本国的习惯，很多当地人能够一眼分辨出卖家是不是本国的。如果能够根据目标市场的用语习惯和文化环境、沟通习惯等，设计出更符合西方审美的网站，并对产品、服务和营销手法进行调整。

独立站建成后最大的问题就是要面临没有流量的窘境，这可以说是海外营销的一大难点。这个时候你可以做的，除了对内完善网站内容，包括品牌故事、产品描述、企业简介等，以提升用户体验，对外你还可以整合其他社交媒体平台。

例如Facebook、Instagram、LinkedIn等渠道，增加品牌曝光量，将潜在客户导向独立站。利用Google ads 等广告投放平台搜索引擎优化，使自己的品牌在搜索结果中脱颖而出，这些都能够很好的为网站带来流量，提高网站的转化率。独立站一旦做起来，就会产生不断的销售线索了。