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海外营销的关键:选择合适的平台投放广告

很多出海的企业都想要搭乘海外社交媒体的便车,进行海外市场拓展,但是大部分企业对海外媒体都只是一知半解。随着社交媒体的普及和使用,在平台上投放广告已经成为了销量转化的强大推力,但国外媒体平台的广告投放形式是什么样的呢?


出海营销的关键的一步


作为海外营销的第一步也是最关键的一步,很多企业会选择盲目跟风,在全平台统一投放内容,结果费用高,又没有效果。选择合适的广告投放平台才能在营销中取的成功,并对您的业务产生巨大的影响。但是什么平台才适合您的品牌,您可以采取以下几个步骤来确定:


①业务分析

包括业务类型、业务范围、是否提供在线服务...需要将你的业务需求和平台内容相匹配,让你能够通过广告平台接触到你的目标客户。


②你的目标受众是什么?


包括他们的年龄、性别、兴趣、位置等。在对你的业务做充分了解之后,你需要深入了解你的目标受众,做受众调查,为你的广告投放确定投放区域,以减少不必要的支出。

受众可以分为核心受众、自定义受众和类似受众,其中核心受众和类似受众都是新客户,没有历史转化记录的受众。


③确定广告活动目标


在确定目标受众之后,你就可以在大型的广告平台通过特定的促销手段来吸引对产品和活动感兴趣的潜在客户了。

  • 品牌认知:对产品或者服务感兴趣,偏向获取品牌曝光度

  • 购买意愿:知道了解你业务,偏向增加流量,引导互动

  • 行动转化:鼓励对产品感兴趣的人产生购买行为,引导购买


利用不同平台特性「做营销」


1.Google Ads 谷歌广告



当用户在Google搜索某个关键词时,可以在搜索引擎结果页面得到多个结果,而这些结果中就包含了针对某个关键词的付费广告内容。而在Google中搜索的消费者一般来说必然是有相关需求的,消费意愿非常高的,转化率自然也会比较高!需要重点关注!


除此之外,谷歌广告还支持跨平台和渠道展出,可以选择展示在提供广告位的各类网站中。


2.Facebook广告


  • 广告形式:图片、视频、轮播、幻灯片、精品栏、及时体验,位置上可以分为信息流广告、侧边栏广告。


Facebook作为全球热门的社交软件之一,全球社交媒体用户超过46.2亿,月活跃用户数达29.36亿,现已成为中国企业出海最容易触达海外用户的传播渠道之一。


Facebook是创造曝光率的绝佳平台,它允许你以很少的成本去介绍你的产品,建立品牌认知度和社会信誉度,并最终完成转化。相对来说适用于想要做品牌宣传,增加知名度的企业。


3.Instagram广告



  • 广告形式:付费推广贴、快拍等,辅以链接,会标注推广标识


目前Instagram的受喜爱度已经超过Facebook,成为最受年轻人青睐的社交媒体平台。 目前Instagram在全球拥有至少14.52亿的用户,每月活跃用户超过13.93亿。


Instagram对广告文案和视频内容的要求比较高,是突出品牌的理想场所。高清晰度的图片,富有创意的视频内容,才能更好的获取曝光。但如果想要实现转化,可能还需要更多的努力


4.LinkedIn广告


广告形式:动态广告、信息流广告、轮播图广告、销售线索表、文字广告等。

领英是针对专业人士的社交网络平台,汇聚了全球6.3亿职场精英人士,能够精准定位广告投放人群,在优质目标客户中锁定合适的潜在客户,仅仅与这部分人创建联系,不浪费展示次数和点击量。


如果你是销售产品或者服务企业,LinkedIn会是个很好的选择。


选择一个合适广告平台去推广,是海外营销企业需要重视的问题。当然,如果你不能够把握如何在海外投放广告,也可以咨询我,我们会为您提供海外媒体代运营服务,为您制定专属的广告活动方案~

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