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独立站从0到1搭建全攻略!企业出海营销必看知识点!



在独立站搭建之前,你首先要了解自己为什么要花时间和精力去搭建独立站,为什么国内不鼓励做独立站呢?跨境出海为什么要搭建独立站?老外为什么喜欢在独立站上消费?

  • 海外消费者权益保障程度高:平台信任背书,支付工具完善。

  • 消费习惯不同:对谷歌依赖程度高,喜欢网站搜索内容。企业也可以通过SEO优化,获取很多免费流量。

  • 独立站自主性高,免去被平台封号的风险,交易佣金成本低等

一、建站方式


SaaS建站 即建站公司会提供建站相关的所有服务,卖家只需要付钱,提供相关的资料即可。建站公司会在非常短的时间内,搭建出一个完整的网站。

自主开发网站 适合大的、有充足资金的外贸公司,可以聘请一个专业的开发团队,完成从建站到后期维护的所有工作。

开源建站 供应商开发源代码的自主建站,用户可以利用一些开源系统,进行网站搭建工作。需要用户本身有一定的编程基础,否则在开发过程中,会遇到很多难以解决的问题。


二、建站平台


Shopify

一站式SaaS模式的电商服务平台,可以为用户提供搭建网站的模板和技术,管理全渠道的销售、支付、物流等环节,功能比较齐全,贯通海外主流营销平台,是目前使用最广泛的平台。

Woocommerce


WordPress旗下的电子商务插件,具有产品列表和购物车功能。使用者很多,但本身功能比较弱,需要安装插件使用。相对适用于做零售网店、B2C商城、B2B展示型的网站。

WIX

可以基于模板搭建网站,和Shopify一样,无需编码知识就可以建站,可以将内容板块任意拖放到网站上。有多种模板工具,操作简单快捷,部分附加插件功能收费。


三、公司资料包

1、品牌名称+logo

独立站的标志之一,不管是前期的网站宣传还是后期的社媒推广运营,一个简单、极具代表性的品牌名称和logo的极为重要,让你的用户通过logo就能联想到你。


2、公司信息

包括公司介绍、公司优势、公司资质等,让用户能够真实的感受并验证网站的真实性,联系我们页面上放上电话、邮箱和公司地址等信息,以确保潜在用户联系你。 3、产品信息

上架产品信息、产品介绍、产品图片等,这是独立站中非常重要的一部分。在产品活动页放上主推产品,能够帮助消费者快速了解产品情况,促进购买。


四、爆款商品搭建


1、专属爆款商品菜单栏

首页导航栏增加“爆款商品”菜单栏,将推广的产品放在中,突出最受欢迎的商品,引导关注购买 2、高质量的产品图片

高质量的图片会让消费者一眼击中目标,在网站中尽量使用高质量、高清晰度的图片,多角度详细展示产品。会给人眼前一亮。 3、简明扼要的商品标题

标题切忌夸张、多自我吹捧的修饰词,简明扼要、能让人一眼抓住重点的标题和文案更吸引人,减少干扰。 4、多角度产品说明

对产品的使用说明、规格、适用场景进行说明,多方位、多角度进行介绍。注意尽量减少长篇大论式介绍,多图示少文字。

5、客户好评

导入消费者对商品的评价,可以增强信息可信度,更好的了解产品信息。


五、账号准备


Facebook/Google账号


Facebook和Google作为使用频率较高的平台,申请Facebook账号注册,可以为下一次推广打好基础。

Facebook BM及广告账户

独立站店铺建好后,就要开始社媒推广引流了。在建立广告账户之前,你需要注册一个商务管理平台(Business Manager),可以更加的便于我们投放广告和分析数据。 对接支付账户

支付方式是跨境卖家需要重点关注的问题,建议准备一个PayPal账号,这是欧美市场目前使用最广泛的支付方式之一。信用卡收款渠道包括Steipe、Asiabill、钱海支付等等,符合海外各国消费者支付习惯,保证跨境卖家的收款方式更便捷、更安全。


六、物流发货模式

1、国内自发货

国内独立站卖家最常用的发货手段之一,自发货的商品大多都是以轻小件为主,体积越小那么客单价格就越高,如果产品利润高的,可以选择走国际快递路线。

2、无货源代发(dropshipping)

无货源属于独立站卖家比较低成本的运营发货手法之一,一般情况是买家下了订单之后直接由供应商进行发货,这些供应商可以是国内的也可以是国外的供应商直发,从而提高买家的消费体验。

3、第三方海外仓

中大商品相对适合使用第三方海外仓的模式进行发货,通过支付仓储费,由海外仓进行发货,并替卖家安排库存调动。可以节约时间成本,客户购物体验更好。

独立站是企业出海获取海外流量和客户资源的关键一环,除了搭建独立站,另一个一直被讨论的问题是独立站如何获取流量?订阅文章,下期我们继续详谈!

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