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竞争对手分析,跨境电商新手上路必修课!

无论你从事什么行业,作为一个领域新手,你都要学会先分析再行动!而分析研究的第一步除了分析你自己的企业现状,还要学会研究你的竞争对手,检测你的竞争对手!这样可以让你节省很大一部分的时间,因为你的对手已经先你一步踩过了一些坑,获取了更好的解决方法!从而你可以锁定,哪些才是适合你的企业实施的竞争策略。


为什么要进行竞争对手分析?

  • 了解所在行业的运作规则;

  • 找到竞争对手的弱点并加以利用;

  • 找到竞争对手的强项并加以复制;

  • 理解需要开展的SEO相应工作,并分出优先级;

  • 了解在搜索引擎结果页面(SERP)超越竞争对手的难度

策略:研究→模仿→超越


1.确定主要竞争对手


①在google中输入行业关键词(排除平台类大型网站) ②找相似网站(在确定一个竞争对手后,可以试图寻找一些相似的竞争对手) ③根据行业经验确定


2.竞争对手分类


3.研究竞争对手数据

  • 网站的域名/服务器注册时间

  • 网站的收录数量(在Google搜索指令中,以site:abc.com来查询作为参考,看看网站的收录量)

  • 网站的权重(网站的权重代表一个网站的知名度,很明显知名度越高,说明这个网站越好。)

  • 网站的流量预估

  • 网站的主要流量来源

  • 网站的外链

  • 竞争对手的网站变化情况

  • 关键词和排名

  • 社交流量分析

  • 广告推广分析

  • 技术类分析

付费竞争对手分析工具


①Ahrefs

非常强大的SEO工具,可以用来分析网站和竞争对手网站的反向链接。还可以搜索网站的关键词,查询网站在自然搜索结果页面中的SEO关键词排名等。


②SimilarWeb

输入域名就可以获取网站的访问量、网站排名、受众分析、各个渠道流量分析等。


③SEMrush

有免费计划,但次数有限,可以进行竞争对手流量分析。在SEMrush的“Traffic Analytics”中查看到对方的流量数据,包括月均访客、流量渠道来源、受众特征等。


④Link Explorer 非常好用的外链分析工具,可以获取竞争对手在哪里获取的链接以及如何获取链接,还可以查看竞争对手的引荐域名数量。作为链接检查器,还可以查找和修复网站损坏链接。


竞争对手网站内部布局分析


包括:网站首页、菜单栏设计、导航设计、海报色彩搭配设计、产品首图配置、板块分页设计、产品页落地页设计、内容策略、购买和支付流程设计......


优秀网站的每一步设计都有一定的逻辑道理,都是为了最大范围的方便顾客搜索,引导顾客留下线索并下单。


竞争对手分析也是一个非常精细的活,它透露着企业所处的竞争环境和各种行业环境以及细节。对于“新上路”的企业来说,这是一种非常便捷的行业参考方式,也是所有跨境电商企业值得学习的基本修行!

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