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跨境电商东南亚市场分析!在东南亚可以卖点啥?电商平台有哪些?

提到东南亚,大家第一时间想到的可能是经济严重落后,并且生活质量堪忧。其实在近五年来,东南亚电商行业增长迅猛,越来越多的电商平台逐渐将经营范围扩展到东南亚地区。



6.7亿总人口,电商规模却高达2340亿美元,可见其潜力巨大,这样的香馍馍深受跨境电商卖家的追捧。那么东南亚市场到底值不值得做?今天我们将从市场特征、电商平台、地区消费趋势以及选品这几个方面来详解东南亚市场,帮助大家挖掘东南亚机遇。

一、东南亚包括哪些国家?

东南亚地区共有11个国家:缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、东帝汶,面积约457万平方千米。


二、东南亚市场特征是什么样?

东南亚是一个高潜新兴电商市场,其地区的消费人群偏年轻化,对社交媒体、电商消费接纳度高。东南亚国家语言丰富,宗教信仰多元,电商发展基础存在明显不同,需关注不同国家市场需求的差异化。

在过去的五年里,东南亚已经成为全球电商增速最快,潜力最大的市场。该地区的电商基础设施也在逐步改善,并且拥有良好的电商基因。

建议想要出海的中国企业将东南亚市场作为重要的出海目的地。跨境卖家可以借助其地理位置优势、与东南亚相似的人文文化特征,以及当地电商平台扶持红利进军东南亚市场。

三、东南亚各国最受欢迎电商平台有哪些?


*更新于2022,数据来源于iprice网站流量排名和APP排名

总体来看Lazada和Shopee是东南亚地区最受欢迎的电商平台,几乎涵盖了上述所有国家。

1. Shopee

主要市场:绝大多数东南亚国家 Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台,简称(虾皮购物)平台推出于2015年,业务服务市场范围主要是东南亚和中国台湾。东南亚超过六亿人,市场非常大,也很集中。

Shopee为买家打造一站式的社交购物平台。即时聊天功能,方便用户购物和交流,并且集成了社交功能,用户可以轻松搜索最流行的趋势产品跟上最新趋势。另外平台拥有海量商品,方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。

2. Lazada

主要市场:绝大多数东南亚国家 实话实说Lazada是靠谱的,借东南亚市场的热度以及阿里巴巴的加持,它逐渐成为中国出海卖家继亚马逊之后的“新宠。

3. Tokopedia

主要市场:印度尼西亚 Tokopedia是印尼最受欢迎的在线电商平台,其物流范围覆盖93%的印尼区域,在印尼市场影响力比较高。该平台专注印度尼西亚市场,卖家几乎全是中小微企业,同时兼顾C2C和B2C两种模式。

4. Bukalapak

主要市场:印度尼西亚 Bukalapak的流量份额为 8.23%,月访问量为 1358 万,平均访问时长为 4 分 10 秒,其中,有 78.7% 的访问都是通过移动设备进行的。 在Bukalapak有新订单会有短信通知、会默认好评、在买家确认收货后即可收到货款、提供线上销售技巧培训、商品页面都会经过SEO优化等。

5. Blibli

主要市场:印度尼西亚 Blibli在印度尼西亚各地提供免费送货服务,且可为所有产品提供0%的分期付款设施 ,分期最长期限高达12个月。该平台随时随地为用户提供安全,舒适,轻松,有趣的在线购物体验。



6. Carousell

主要市场:新加坡 Carousell现在是新加坡第二大交易平台,也是东南亚市场中的的重要玩家。卖点就是30秒随拍即卖,深受学生党喜爱。

7. Tiki

主要市场:越南 Tiki是越南第二大的电商平台,同时也是“纯本土”的电商平台。Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。退货率最低,客户满意度最高。 该平台以其独特的TikiNow实现2小时送货服务而闻名。

8. Sendo

主要市场:越南

Sendo是越南的一个本土电商平台,在越南电商平台排名中是TOP10,甚至可以和Shopee、Lazada竞争,发展潜力非常大。它也提供类似“大众点评”的服务,支持线上采购优惠券,线下消费。

9. Zalora

主要市场:分散在印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、新加坡 Zalora中文名“左拉”,是东南亚在线时装及美容产品购物中的领军品牌,拥有种类繁多的时尚服装供买家选择,一流的服务、如闪电般的快递、货到付款和免费退货!

10. Qoo10

主要市场:新加坡 Qoo10在新加坡站发展的十分不错,它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。Qoo10发源于韩国,因为廉价商品出名,可谓新加坡版的淘宝。并且平台易上手,竞争小,出单简单,经营范围广,覆盖国家多,平台商品种类繁多。

四、东南亚市场消费趋势分析


六个关键词,带你读懂出海东南亚新机遇。重点机会指向“品牌化、数字化、本土化、社交化、年轻化、支付创新”。


1.市场已形成三大驱动因素,卖货潮引发品牌出海潮。 2.移动流量扩大,数字营销必不可少,数字化将体现更大价值。 3.出海企业加速本土化经营,更强调以贴近用户的选品及服务立身。 4.正处于流量红利期,社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。 5.35岁以下人口占比超过50%,市场由年轻消费者主导。 6.年轻消费特征明显,“先享后付”模式兴起市场已形成三大驱动因素,卖货潮引发品牌出海潮。

五、跨境卖家在东南亚可以卖点啥?

对于想要进军东南亚市场的商家来说,在东南亚该卖点啥?运营坛根据东南亚的电商市场情况,给大家整理了一份选品参考。


东南亚地区选品干货:



手机平板及配件、家居生活、美妆保健类产品大受东南亚消费者追捧,时尚配饰及女装产品,也在迅速崛起中。跨境卖家可以根据以往的消费趋势,结合各市消费者的购物偏好,参考上述的选品进行布局。

做跨境电商一个不可忽视的问题就是选品,选品做得好可以促进销量、提升店铺整体排名、带来更高的利润转化。对于跨境电商新手卖家来说选品更是一件棘手的事情,甚至比运营店铺更难。


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