相较于B2C企业客户的直接下单购买，B2B企业的获客周期更长也更复杂。虽然是一项复杂的任务，但使用正确的B2B潜在用户营销和生成工具，可以让您的获客培育过程更加便捷快速。
一、B2B潜在客户开发
B2B（企业对企业）潜在客户开发是吸引企业潜在客户并将其转化为潜在客户的过程。
通过收集用户的姓名和联系方式使得您能够识别并跟进他们时，就会产生B2B线索。高质量的潜在线索则需要通过收集的其他信息进一步与您的业务互动，来表明他们对产品的真实兴趣。B2B潜在客户产生的目标是通过建立一个一致的管道，收集尽可能多的可能转化为客户的高质量潜在客户。
B2B潜在客户生成工具的优势
不同于B2C企业潜在客户的培育生产，B2B潜在客户生成需要一套不同的策略。这些工具可以使得流程自动化，从而节省您的时间和成本，提供关键的数据来帮助您做出更好的决策，并通过CRM等其他工具集成，完成培育。
二、最佳B2B潜在用户营销工具
1、hubspot营销中心
可以帮助营销人员通过创建优质内容来吸引目标受众，再通过网站、电子邮件或者其他社交媒体捕获潜在客户，还有其他培育自动化工具，实现持续的与联系人互动。
特点：HubSpot Marketing Hub 具有多项专为潜在客户生成而设计的功能，包括潜在客户捕获工具如电子邮件生成器等，还配备了表单、弹出表单、实时聊天和聊天机器人等。
NETFARMER可以提供专业的hubspot培训，可以帮助您和您的团队了解该平台，举办实践研讨会以逐步解决您或您的团队可能遗漏的问题。现在联系我们还可以免费试用hubspot 30天
2、LeadPages
为不同的受众创建自定义登陆页面，有效收集线索，然后通过与其他软件集成，将潜在客户线索汇聚到CRM中。
特点：落地页搭建、登陆表单、弹出窗口等
3、 Leadfeeder
一种销售和营销工具，即使没有填写表单或者主动联系您，也可以识别网站访问者。它拥有一个静态和动态的IP数据库，可以有效跟踪即时生成潜在客户。
功能：潜在客户自动评分、跟踪器即时生成潜在客户、个人邮件提醒和CRM自动化
4、OptinMonster
构建销售线索表单，内含超100个模板，有细分和定位引擎来显示弹出窗口。
特点：构建选择加入表单，如灯箱弹出窗口、全屏接管、浮动栏
5、LinkedIn销售导航器
LinkedIn是链接B2B受众的主要平台，其 Sales Navigator Professional 和 Team 工具可以帮助企业瞄准特定的潜在客户、跟踪潜在客户并通过 InMail 消息和 TeamLink 与潜在买家互动。
功能：潜在客户和公司搜索工具、自动潜在客户推荐和crm系统集成，构建和自动化定义潜在客户列表
6、Qualaroo
是一种网站投票工具，可收集用户反馈并使用该工具引导用户。
特点：拥有可制定的调查选项和高级定位功能，可以对潜在客户进行分类，并根据他们的回答将他们无缝发送到指定渠道
7、Discover.ly
是一个 Google Chrome 插件，可让您从社交媒体中查找潜在客户并为其评分。
特点：个人资料扫描推荐和评分在社交媒体上联系的潜在客户，提供易于理解的信息。
8、LeadQuizzes
是一个在线测验制作工具，可帮助企业捕捉网站线索。
特点：LeadQuizzes 拥有网站可嵌入的 CTA、网站弹出窗口、公告栏以及与 Facebook Pixel 和 Google Ads 集成的广告活动工具等功能
9、Hello Bar
当您访问一个网站时，可能会看到一个飞在屏幕上的弹出窗口。Hello Bar 是一个小部件，可让您创建那些在访问网站时出现在人们屏幕上的弹出栏。
特点：拥有各种弹窗样式，各种模式、栏、滑块、全屏页面接口。
10、Everwebinar
网络研讨会是B2B企业获取潜在客户的一种内容营销方法，而Everwebinar可以帮助您安排和自动化您的品牌网络研讨会。
特点：具有模拟实时网络研讨会聊天室等功能，并拥有高清音质。它还使您能够为网络研讨会后的跟进定制消息。
11、 MailChimp
电子邮件营销工具，可以和登录落地页、页面工具和CRM集成。电子邮件营销也是B2B企业获取潜在用户常用的营销方法之一。
特点：电子邮件自动化工具，具有潜在客户捕获表单，可共享的实时通讯URL，可以帮助您创建品牌电子邮件并跟踪营销活动效果。
NETFARMER提供专业的邮件营销服务，为您的获客培育保驾护航。
12、HotJar
核心是一个客户体验平台，可让您通过热图和设计调查可视化用户行为。
特点：热图、调查工具，和用于查看分析的仪表盘。热图可以提供有关用户在您网站上行为的有用情报，同时利用URL、设备和用户属性来定位访问者。
13、 Zapier
一个自动化平台，可让您连接 3,000 多个应用程序，使软件和工具的集成变得容易。
特点：用于连接和自动化任务的预制模板
14、Wistia Turnstile
Turnstile 可帮助您从视频中收集电子邮件以产生潜在客户，它兼容所有设备。可以将 Turnstile 数据连接到 HubSpot、Marketo 和 Pardot。
特点：可以自定义电子邮件收集表单的显示方式，还可以个性化提交按钮副本。
15、Datanyze
接收高质量的数据，有助于企业获取更多高质量的潜在客户。Datanyze可以帮助您减少寻找潜在客户所花费的时间。
特点：储存、收集、导出来自LinkedIn和公司网站的潜在客户数据，包括电子邮件和电话号码。
16、MobileMonkey
使您能够通过移动设备和消息传递定位潜在客户。
功能：SMS 推广工具、调查和集成选项，可让您连接到平台的博客和社交媒体等顶级渠道。
17、Hootsuite
整合了多个渠道的社交媒体活动。使您能够在一个地方完成监控社交资料、提前安排帖子并分析社交活动的绩效等活动。
特点：提前排期、广告工具、Messenger 集成和分析
18、SEMrush
一种 SEO 工具，可以用来进行网站审核，评估哪些方面需要改进以推动网站排名，让潜在用户可以搜索到网站内容。
特点：搜索引擎优化、审核，跟踪 SERP 位置；与 Google Analytics 和其他数据工具集成，构建、执行和监控 PPC（按点击付费）广告活动
NETFARMER可以为出海企业提供免费的网站SEO检测服务，不管是网站开发还是SEO优化，我们的团队都可以为您设计和服务。
19、ActiveCampaign
是一种 CRM，旨在帮助用户收集和组织潜在客户。
特点：活动管理、跟进和电子邮件分段发送
20、Jotforms
每个 B2B 网站都需要某种形式来收集数据。Jotforms 就是通过允许您收集网站访问者电子邮件、付款信息和姓名等数据来做到这一点的。
功能：构建与电子邮件营销服务、项目管理板、CRM、云存储应用程序等集成的具有专业外观的表单。
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