The New Consumer与Coefficient Capital联合发布了《2023年社交媒体趋势报告》，该报告在2022年11月对3千余名美国消费者进行了调研，其中的重点关注群体为Z世代年轻消费者。
一、TikTok势如破竹
报告显示，从2018年1月到2022年11月，4年40亿次的下载量，让TikTok成功拿下下载量最高的社媒平台，远超于Facebook和instagram的下载量。同时TikTok的使用频率也非常之高，截止到2022年第三季度，有至少29%的安卓端TikTok用户会每天使用TikTok，只有6%的用户一个月只打开TikTok一次。
二、TikTok用户的娱乐化倾向明显
据统计，TikTok用户喜欢度最高的是娱乐向和喜剧类短视频，分别占到了43%和41%。后面依次是听音乐、与朋友保持联系和发现新的产品去购买。对于电商企业来说，这23%的TikTok用户是潜在的客户群，他们喜欢在平台上寻找新产品。同时有20%的用户是通过TikTok了解不同品牌，20%的用户将TikTok作为学习平台。
相较于其他年龄段，Z时代和千禧一代的用户更喜欢TikTok，分别占到66%和53%。
三、TikTok2023营销趋势
1、可操作化的娱乐内容
在TikTok上内容是根据用户发现来策划的，目的是为了引起用户的注意和信任，所以高质量、娱乐化的内容很有必要，因为只有这样才能引起他们的注意，获得他们的信任。
据统计有92%的用户表示在TikTok中感受到的情绪会延续到站外，这也就意味着在平台上接受到的信息会影响他们现实中的行动和购买。其中74%的用户是因为创作者作品中有用的评论而产生消费的，这远高于其他平台。这一现象主要归功于消费者对创作者的信任。
到2023年，相较于直接贩卖商品，贩卖兴趣、人设和故事内容是激励消费者平台外行动的关键！品牌可以通过创作娱乐性强、参与度高的话题/内容，来完善自己的社区，让用户产生信任感从而发生消费。除此之外，品牌账号也可以选择和创作者培养合作关系，发挥创作者的创意形式获取曝光量。
2、在TikTok上寻找快乐，寻求情绪共鸣
人们正在寻找更多关于自己生活的方法，并在 TikTok 上寻求相关建议。这些问题包括家庭、生活方式、工作与生活的平衡、结婚生子......不断寻找生活的意义和自己价值观的认同感，以此来让自己的情绪找到释放的出口。
报告中显示，有50%的用户认为TikTok改善了他们的情绪，同时20%的人表示让他们感受到了快乐和积极的情绪，是激励让他们产生购买行为的关键因素。 品牌该如何传递积极的消费情绪？
幽默的表现形式：幽默是TikTok上通用的语言，有趣的表情包和展现形式往往能在社媒上形成裂变式传播。品牌可以多关注和搜集TikTok上的热梗，将其融入到自身内容中去，从而拉近与消费者的距离。
融入日常生活：TikTok给人们提供了很多生活的便利，学习各种生活技巧和价值观。品牌需要将产品的重要性融入用户大脑，让他们意识到产品可以改善他们的生活质量和生活方式。
赋予产品意识感：品牌出海想要提升产品价值，可以考虑赋予产品仪式感，将商品与礼物绑定在一起，配合特定的营销节点进行宣传活动。
3、搭建TikTok社区，连结情感
TikTok社区不仅仅是一个线上场所，它具有非常强大的亲和力，能够让人们发掘同伴、拓宽视野，改变生活。而品牌也可以利用TikTok社区的力量，一些具体的tag，将产品推广的更广阔的人群中。
种草向视频：
在TikTok上不要直接去贩卖商品，要学会阐述产品的趣味性或者将产品和有意思的问题相结合，以此来激发消费者的购物热情更有效。向观众传授一些有趣事物的视频可以消除噪音，并激发新的行为和思维方式。
互动视频：
TikTok中#shopwithme，# comewithme这样的话题下面就有很多创作者分享自己购物、饮食、新产品测评类的视频，带领观众现场感受消费，使很多观看者跟随他们的领导进行购物和消费。
TikTok在2023年的发展让人期待，但是品牌依然需要时刻关注市场和平台趋势，和目标用户保持一致，才能获得更多的发展。如果你有TikTok营销需求也可以来咨询我们，我们将为您提供全方位的服务。
文章部分数据来自于网络。如有侵权请联系我们service@netfarmer.com.cn，必删。
部分参考资料：
The New Consumer&Coefficient Capital《2023年社交媒体趋势报告》
TikTok for Business《What's Next 2023 TikTok全球流行趋势报告》