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4大获客渠道!增强客户粘性,助力出海企业快速发展!

大多数出海企业的目的都是为了市场拓展,而如何实现更轻松低成本的获客,成为了很多企业想要解决的难题。如果你想要实现可持续的盈利,也是无法逃离获客渠道的选择的,只有把获客当作一个系统、可持续性的过程,才能让你的出海事业实现更快速的发展!

什么是获客?

获客是寻找并说服潜在顾客向你的企业购买产品的过程,这种过程是可衡量且可重复的,而不是随机的。很多企业出海本以为可以逃避国内市场卷生卷死的局面,但其实依然需要面对许多非常重要的问题: 选择一个适合的出海获客渠道、提高获客ROI,学会如何搭配组合各个渠道的优势,促使利益最大化,是每个企业都应该深思的问题!

获客营销思路

想要实现可持续的获客,达到营销自动化,你需要有一个明确的逻辑思路。根据线索收集的不同阶段我们可以把线索分为三个种类:

  • MQL市场认可线索:已经参与营销团队工作,但是尚未准备好接听销售电话的联系人。

  • SQL销售认可线索:对向您购买产品表现出直接兴趣的人。例如,向您联系以获取关于您的产品更多信息的人

  • PQL产品认可线索:试用了你的产品,并且对你的产品感兴趣打算购买的客户。

这个时候你需要根据客户所处的不同阶段,进行不同的营销干涉。

4大获客渠道

1.付费广告


获取顾客最常见也是目前最流行的方式就是付费广告,包括Facebook、instagram等社媒广告和谷歌等其他投放平台广告。可以根据目标客户画像定向投放广告,多种收费形式,获客面非常广。

优势:

  • 广告精准投放:可以精确到国家、性别、兴趣等关键词投放,多渠道同时投放,重复触达指定目标人群。

  • 快速曝光:付费广告可以实现品牌的快速曝光,且曝光范围及其广泛。

弱势:

  • 价格昂贵:由于各大平台的火热,根据竞价和算法规则,企业需要提高广告成本才能获得更好的曝光。

  • 学习成本投入:付费广告投放看起来既简单,又充满各种门道。想要高效利用广告投放费用,有一个专业的团体十分重要!

用内容留住客户,通过内容的营销,价值观活动的介绍,吸引自然流量。内容上不像付费广告那样重广告感,在潜移默化中让目标用户对你的产品感兴趣,并产生购买需求。

优势:

  • 成本低:吸引自然流量,不需要广告费用

  • 忠诚度高:被你的高质量内容和品牌价值观所吸引的客户,忠诚度和下单率会比纯付费广告的客户高的多,而且好的使用体验会让他们分享,产生二次消费。

弱势:

  • 时间成本高:从内容的发布到最后下订单成交,社交媒体营销可能需要更长的时间。社交媒体账号的运营需要时间,内容面对的群体也需要一个筛选的过程。

  • 转化难度大:内容来源于算法推荐,没有明确的下单指向性,接受群体对纯广告营销反感程度较高。

3.网红推广


非常热门的推广方式!相比于付费推广的目的性和社媒营销的影响力,网红推广能让目标用户更自然地接受。寻找一个适合的网红是非常重要的,他们拥有更多的粉丝、更活跃、且粉丝和你的目标用户相一致,能更好的传达你的品牌价值观和宣传产品。

优势:

  • 知名度高:大牌网红拥有非常高的人气,忠实粉丝多,能够实现产品的快速曝光。利用网红的粉丝效应,可以实现更高效的带货。

  • 内容优质:一个网红能够大量吸粉,必然是因为其拥有优质的内容,而其推荐的产品也会被打上优质的标签!表现性也更加多样!

弱势:

  • 效果的不确定性:网红保证不了传播的效果,网红达人本身具有很强的自主性,且后续的传播效果也充满不确定性,容易引发负面口碑。

  • 短期营销:不利于品牌长期形象塑造,实现短期的销售转化,后劲不足,持续性差。

4.传统广告投放

一些线下的广告,像报纸、户外广告媒体、电视广告等,都可以很快的扩大你的传播面,提高曝光量!虽然传统广告受社媒广告影响比较大,但是它的影响力度依然不容小觑。适用于预算比较高的企业。

优势:

  • 信任度高:相比社交媒体广告,传统广告对消费者来说更加值得信任,因为他们的投放平台更具有权威性,会给予他们更多的安全感。

  • 覆盖率强:不管是视频还是广告栏里的广告,都是现实生活的延伸,覆盖的范围十分广阔

缺点:

  • 追踪度低:传统社媒面向统一大众,无法快速追踪到宣传效果和投资回报率。同时受传播环境影响大,不易把控效果

  • 被动接受信息:传统广告的受众大部分都是被动接受信息的,广告传达什么,他们就看什么,所以相对转化率会更低。

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