大多数出海企业的目的都是为了市场拓展，而如何实现更轻松低成本的获客，成为了很多企业想要解决的难题。如果你想要实现可持续的盈利，也是无法逃离获客渠道的选择的，只有把获客当作一个系统、可持续性的过程，才能让你的出海事业实现更快速的发展！
什么是获客？
获客是寻找并说服潜在顾客向你的企业购买产品的过程，这种过程是可衡量且可重复的，而不是随机的。很多企业出海本以为可以逃避国内市场卷生卷死的局面，但其实依然需要面对许多非常重要的问题： 选择一个适合的出海获客渠道、提高获客ROI，学会如何搭配组合各个渠道的优势，促使利益最大化，是每个企业都应该深思的问题！
获客营销思路
想要实现可持续的获客，达到营销自动化，你需要有一个明确的逻辑思路。根据线索收集的不同阶段我们可以把线索分为三个种类：
MQL市场认可线索：已经参与营销团队工作，但是尚未准备好接听销售电话的联系人。
SQL销售认可线索：对向您购买产品表现出直接兴趣的人。例如，向您联系以获取关于您的产品更多信息的人
PQL产品认可线索：试用了你的产品，并且对你的产品感兴趣打算购买的客户。
这个时候你需要根据客户所处的不同阶段，进行不同的营销干涉。
4大获客渠道
1.付费广告
获取顾客最常见也是目前最流行的方式就是付费广告，包括Facebook、instagram等社媒广告和谷歌等其他投放平台广告。可以根据目标客户画像定向投放广告，多种收费形式，获客面非常广。
优势：
广告精准投放：可以精确到国家、性别、兴趣等关键词投放，多渠道同时投放，重复触达指定目标人群。
快速曝光：付费广告可以实现品牌的快速曝光，且曝光范围及其广泛。
弱势：
价格昂贵：由于各大平台的火热，根据竞价和算法规则，企业需要提高广告成本才能获得更好的曝光。
学习成本投入：付费广告投放看起来既简单，又充满各种门道。想要高效利用广告投放费用，有一个专业的团体十分重要！
2.社交媒体营销
用内容留住客户，通过内容的营销，价值观活动的介绍，吸引自然流量。内容上不像付费广告那样重广告感，在潜移默化中让目标用户对你的产品感兴趣，并产生购买需求。
优势：
成本低：吸引自然流量，不需要广告费用
忠诚度高：被你的高质量内容和品牌价值观所吸引的客户，忠诚度和下单率会比纯付费广告的客户高的多，而且好的使用体验会让他们分享，产生二次消费。
弱势：
时间成本高：从内容的发布到最后下订单成交，社交媒体营销可能需要更长的时间。社交媒体账号的运营需要时间，内容面对的群体也需要一个筛选的过程。
转化难度大：内容来源于算法推荐，没有明确的下单指向性，接受群体对纯广告营销反感程度较高。
3.网红推广
非常热门的推广方式！相比于付费推广的目的性和社媒营销的影响力，网红推广能让目标用户更自然地接受。寻找一个适合的网红是非常重要的，他们拥有更多的粉丝、更活跃、且粉丝和你的目标用户相一致，能更好的传达你的品牌价值观和宣传产品。
优势：
知名度高：大牌网红拥有非常高的人气，忠实粉丝多，能够实现产品的快速曝光。利用网红的粉丝效应，可以实现更高效的带货。
内容优质：一个网红能够大量吸粉，必然是因为其拥有优质的内容，而其推荐的产品也会被打上优质的标签！表现性也更加多样！
弱势：
效果的不确定性：网红保证不了传播的效果，网红达人本身具有很强的自主性，且后续的传播效果也充满不确定性，容易引发负面口碑。
短期营销：不利于品牌长期形象塑造，实现短期的销售转化，后劲不足，持续性差。
4.传统广告投放
一些线下的广告，像报纸、户外广告媒体、电视广告等，都可以很快的扩大你的传播面，提高曝光量！虽然传统广告受社媒广告影响比较大，但是它的影响力度依然不容小觑。适用于预算比较高的企业。
优势：
信任度高：相比社交媒体广告，传统广告对消费者来说更加值得信任，因为他们的投放平台更具有权威性，会给予他们更多的安全感。
覆盖率强：不管是视频还是广告栏里的广告，都是现实生活的延伸，覆盖的范围十分广阔
缺点：
追踪度低：传统社媒面向统一大众，无法快速追踪到宣传效果和投资回报率。同时受传播环境影响大，不易把控效果
被动接受信息：传统广告的受众大部分都是被动接受信息的，广告传达什么，他们就看什么，所以相对转化率会更低。
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