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7大营销获客策略解读,教你有效获取潜在客户

对于很多企业来说,获取新的客户就像是一场不可预测的碰运气的游戏。然而获客渠道是触达目标用户的通路。只有明确目标用户是谁?他们在哪里?他们想要什么?选择合适的获客策略您才可以精准地触达他们。 NETFARMER有效助力企业品牌营销和增长。我们的服务包括:开发潜在客户、内容营销吸引和保持关注度、入站营销转化高质量的潜在客户、培训员工利用工具和方法保持注意力。

精准获客
跨境企业如何精准获客

我们帮助企业有效获取潜在客户:通过社交,搜索等平台,利用工具和见解,找到满足您需求的客户。根据目标制定成熟的获客策略,专注于业务增长和目标实现。

一、什么是获客?

获客就是眸事获客、获取客户、获得客户的意思,一般来讲,倾向于讨论获客成本和获客渠道。 即获取客户的成本和渠道。简单来说,获客是寻找并说服潜在顾客向您的企业购买产品的过程,这种过程是可衡量且可重复的,而不是随机的。

二、7大营销获客策略解读


1、利用付费广告

获取新顾客最常见的方法之一是通过在线广告。许多出海企业转向 FacebookInstagram、谷歌和其他平台投放广告,是因为这些平台提供了大量工具,让您可以优化广告并充分利用预算。 通过利用在线广告平台提供的人口统计特征、兴趣和其他特征来选择目标受众,您可以缩小潜在顾客范围并通过付费广告获取他们。 优点和缺点: 快速增长 具有定位能力 价格高昂 平台复杂,需要学习 适用对象: 有预算的企业 拥有创意资源的企业

2、网红推广

网红营销已经成为一种流行的在线广告形式,甚至可以与现实生活中的朋友推荐相媲美。网红营销的难点在于“找到合适的网红来推广您的产品”。挑战在于“找出那些拥有活跃、高度参与关注者并对您产品感兴趣的网红”,并且有创意,能制作出很好地反映您品牌的内容 优点及缺点: 品牌知名度 利基定位 需要追踪投资回报率 需要预付款


获客
图片源自网络

适用对象: 需要演示的产品 潮流品牌和产品

3、建立电子邮件列表联系人

潜在客户开发通常是获取顾客的第一步。开发潜在客户需要收集潜在顾客信息,以便培养他们或通过广告对其进行再营销,最终将其转化成顾客。收集电子邮箱地址被视为获取顾客的最佳方法之一,因为电子邮件营销能够为企业带来收入。 优点及缺点: 有经常性收入 可获取顾客数据 送达率低 低质量的电子邮箱 适用对象: 拥有多款消耗产品的企业 新品发布

4、启动推荐计划

研究表明,口碑推荐是最具影响力的营销形式之一。人们信任自己认识的人,因此当有朋友让他们去看看一个新品或品牌时,他们会听。为了将客户推荐作为新的获客策略,企业主需要使忠实顾客去招募他们的朋友。可以通过建立推荐计划来实现,现有顾客每次让新顾客向您的企业购买时都可以获取奖励。

优点及缺点: 低成本 可重复购买 顾客忠诚度较高 低参与度 需要组织和追踪 适用对象: 拥有现成顾客的企业 拥有忠诚顾客的企业

5、投放传统广告


数字营销并没有完全扼杀老式广告获取新顾客的机会,比如印刷媒体。传统媒体,从印刷传单到广告牌,甚至电视广告等小规模活动,都是使获客渠道多样化的好方式,可以吸引新的目标受众。 优点及缺点: 不断降低的成本 消费者信任 需要追踪 前期投资结果不太好 适用对象: 当地企业 拥有高价产品的企业

6、搜索引擎优化

不管是找寻产品还是服务,很多消费者都是在谷歌和百度进行搜索。创建有助于品牌出现在相关查询谷歌/百度搜索结果中的网站内容被称为 SEO,即搜索引擎优化(Search Engine Optimization)。

营销
图片源自网络

进行关键词研究并将您的发现应用到网站页面和博客的内容策略中,可帮助您提高谷歌/百度排名,为您的网站带来充满潜在顾客的搜索流量。 优点及缺点: 被动、自然流量 源源不断的流量 增长缓慢 竞争激烈 适用对象: 愿意做长远打算的人 内容创作者


7、培养在线受众

通过社交媒体及其众多平台,如 Facebook 和 Instagram,个人已经能够吸引大量潜在顾客的在线关注。在社交媒体培养用户有多种方法。每种方法都需要时间、一致性和内容来吸引新的粉丝并保持他们参与。粉丝的在线关注度可以增加品牌的权威性,还可以推广新产品、提高销售、触达顾客群。 优点及缺点: 自然流量 社会认可 增长缓慢 算法改变 使用对象: 内容创作者 预算有限的企业

三、企业应该如何降低获客成本?


最简单的方法就是通过营销自动化来降低获客成本。营销自动化降低获客成本的方法有哪些呢?

  • 确定相应的目标客户

  • 监测客户的行为和活动

  • 划分用户群体

  • 将合格的线索录入数据库中

  • 对有价值的线索进行培育

  • 分析市场表现

要想知道哪些渠道可以作为您企业的获客工具,需要不断测试新的渠道和方法。切忌不要过于依赖单一渠道,最好进行多渠道获客。NETFARMER 专注于企业营销获客。网上营销获客,就找“Netfarmer”!我们专注于出海营销服务和数字化应用定制,具体包括海外社媒营销方案及实施、营销线索跟踪、市场获客分析、软件定制等。“工具+服务”,提供企业出海营销新思路!

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