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DTC品牌出海,你了解多少?

这两年“DTC品牌出海”逐渐走进大家的视野,但还有很多朋友对它不是很了解。今天就好好了解一下“DTC品牌出海”到底是什么?企业出海该怎么去做!


DTC品牌是什么?


DTC品牌即Direct to consumer,简称“DTC”,即直接面对消费者的商业模式,是通过某种媒介或载体,将品牌方的商品直接卖给消费者,同时将消费者的需求直接传递给品牌方。

  • 传统批发/零售模式:制造商>批发商>分销商>零售商>终端消费者

  • DTC模型:制造商>广告>网站>最终客户


DTC模式的四大特征:


1.互联网原住民:

诞生于互联网,起盘于电商,且主流消费群体为互联网时代下的数字原住民;


2.路径直达消费者:

直接面向消费者,缩减中间渠道,大大节约中间成本


3.产品垂直类深耕:

产品线专注,重视产品的设计和功能性;


4.注重品牌理念和消费者体验:

擅长数据驱动式运营,在生产、营销、销售等环节上直接与消费者展开互动。


DTC企业应该具备的四大“数字能力”


1.技术驱动的产品创新能力
  • 依托数字技术,进行产品研发和创新

  • 确保产品差异化和领先优势

2.数字驱动的用户运营能力
  • 依托对海外消费者大数据分析,实现精细化用户运营

  • 构建完善的用户全生命周期服务体系

3.社交驱动的内容运用能力
  • 社交流量是尚未被充分挖掘的价值洼地

  • 商家在深入了解行业和消费者的基础上,通过内容营销讲好品牌故事

4.SaaS驱动的供应链协同能力
  • SaaS工具连接上下游

  • 企业根据上下游数据变化,及时调整生产、销售与采购等经营策略,实现数据智能决策。

值得注意的三大发展趋势


1.营销全渠道、全市场化


依托全球媒体资源及广泛覆盖的优势,赋能品牌实现高效触达于转化。品牌商将接手贸易型卖家,成为DTC出海的新主力军,将逐渐形成第三方平台+独立站+社交网络+海外实体的全渠道阵矩,以及遍布欧美、中东、东南亚等的全市场格局。


2.品牌品类细化,质量成为关键点


DTC出海品类覆盖了服装、家具、家电等十多个类目,且呈现出更加垂直细分的趋势。当前品质有保证已经成为了DTC品牌商家的共识,围绕用户需求打磨产品,注重产品创新和售后服务,是DTC出海品牌的重心。


3.营销本土化,数字化成为必然


各个地区的消费习惯和本土化运营规则都是不一样的,DTC品牌企业的合规意识正在普遍提高,不断驱动商家合规化经营。同时跨境电商24小时不间断的经营特性,要求企业提高交易的效率,数字化经营已经成为必然的选择。


DTC品牌出海策略


1.洞察客户需求,打造个性化营销


提供个性化客户体验是DTC品牌之间最重要的差异,所以需要企业以用户为中心,满足客户的个性化服务需求。可以在独立站和各大社媒平台收集用户信息,明确消费者习惯及购物需求,精准定位客户个性化需求。


2.注重社媒营销和内容营销


DTC品牌企业需要建立与客户的紧密关系,努力打造一个由忠实客户的流量池,这样企业才能更好发展。在社交媒体上发布高质量内容,可以帮助企业更快的与目标客户建立联系,激发用户参与度!


3.按用户细分个性化电子邮件


将受众细分,设计出高度个性化信息来解决特定用户需求和痛点,以制定个性化服务。


4.贯通供应链各环节,助力品牌全球通货


通过“全球统一编码+数据”推动供应链上下游信息共享互动,有效对接生产、仓储、物流、销售等各个环节信息,有效助力中国企业品牌货通全球。


如果您想了解更多企业出海方案,欢迎您前来咨询我们,我们将为您提供专业化的企业数字化转型、出海营销方案!


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