这两年“DTC品牌出海”逐渐走进大家的视野，但还有很多朋友对它不是很了解。今天就好好了解一下“DTC品牌出海”到底是什么？企业出海该怎么去做！
DTC品牌是什么？
DTC品牌即Direct to consumer，简称“DTC”，即直接面对消费者的商业模式，是通过某种媒介或载体，将品牌方的商品直接卖给消费者，同时将消费者的需求直接传递给品牌方。
传统批发/零售模式：制造商>批发商>分销商>零售商>终端消费者
DTC模型：制造商>广告＞网站>最终客户
DTC模式的四大特征：
1.互联网原住民：
诞生于互联网，起盘于电商，且主流消费群体为互联网时代下的数字原住民；
2.路径直达消费者：
直接面向消费者，缩减中间渠道，大大节约中间成本
3.产品垂直类深耕：
产品线专注，重视产品的设计和功能性；
4.注重品牌理念和消费者体验：
擅长数据驱动式运营，在生产、营销、销售等环节上直接与消费者展开互动。
DTC企业应该具备的四大“数字能力”
1.技术驱动的产品创新能力
依托数字技术，进行产品研发和创新
确保产品差异化和领先优势
2.数字驱动的用户运营能力
依托对海外消费者大数据分析，实现精细化用户运营
构建完善的用户全生命周期服务体系
3.社交驱动的内容运用能力
社交流量是尚未被充分挖掘的价值洼地
商家在深入了解行业和消费者的基础上，通过内容营销讲好品牌故事
4.SaaS驱动的供应链协同能力
SaaS工具连接上下游
企业根据上下游数据变化，及时调整生产、销售与采购等经营策略，实现数据智能决策。
值得注意的三大发展趋势
1.营销全渠道、全市场化
依托全球媒体资源及广泛覆盖的优势，赋能品牌实现高效触达于转化。品牌商将接手贸易型卖家，成为DTC出海的新主力军，将逐渐形成第三方平台+独立站+社交网络+海外实体的全渠道阵矩，以及遍布欧美、中东、东南亚等的全市场格局。
2.品牌品类细化，质量成为关键点
DTC出海品类覆盖了服装、家具、家电等十多个类目，且呈现出更加垂直细分的趋势。当前品质有保证已经成为了DTC品牌商家的共识，围绕用户需求打磨产品，注重产品创新和售后服务，是DTC出海品牌的重心。
3.营销本土化，数字化成为必然
各个地区的消费习惯和本土化运营规则都是不一样的，DTC品牌企业的合规意识正在普遍提高，不断驱动商家合规化经营。同时跨境电商24小时不间断的经营特性，要求企业提高交易的效率，数字化经营已经成为必然的选择。
DTC品牌出海策略
1.洞察客户需求，打造个性化营销
提供个性化客户体验是DTC品牌之间最重要的差异，所以需要企业以用户为中心，满足客户的个性化服务需求。可以在独立站和各大社媒平台收集用户信息，明确消费者习惯及购物需求，精准定位客户个性化需求。
2.注重社媒营销和内容营销
DTC品牌企业需要建立与客户的紧密关系，努力打造一个由忠实客户的流量池，这样企业才能更好发展。在社交媒体上发布高质量内容，可以帮助企业更快的与目标客户建立联系，激发用户参与度！
3.按用户细分个性化电子邮件
将受众细分，设计出高度个性化信息来解决特定用户需求和痛点，以制定个性化服务。
4.贯通供应链各环节，助力品牌全球通货
通过“全球统一编码+数据”推动供应链上下游信息共享互动，有效对接生产、仓储、物流、销售等各个环节信息，有效助力中国企业品牌货通全球。
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