对于做跨境、出海的企业来说,开发客户的渠道至关重要;除了传统的展会途径外,海外社媒营销已经成为外贸企业拓展客户的关键方式之一。
根据数据显示,全球 72 亿人口当中,共有51.8亿互联网用户,占全球人口的64.6%,其中有48亿为社交媒体用户,占全球总人口的59.9%,约有6成的地球人每天在网上冲浪。
全球社交网络的渗透率正在不断上涨。对于想要出海营销的出海企业而言,社媒营销仍然是快速获取新客户的出海必选项。
社媒营销热门出海市场有哪些?
由于人口效应,中国是社交媒体用户最多的国家,其次是印度、美国,毫无意外都是人口大国。
出海营销除了要看国家情况,还要结合总体地区情况来分析。东亚、南亚、东南亚作为热门的出海地,社交媒体用户占比也在逐年上涨;反观欧美地区因为人口稀少,社交用户占比不高,总体来看亚洲的社交媒体数量比欧美地区更多,并呈不断上涨趋势。
目前,超过 61% 的公司都在借助社交媒体进行推广,而外贸企业中;更是有超过 90% 的客户通过 TikTok、Facebook 等平台获取资讯并建立商业合作契机。
接下来,一起来看看几个主流的海外社交媒体平台吧。
主流海外社交媒体平台及其优势
用户基数:每日活跃用户达26亿,覆盖全球多个国家和地区。
优势:内容形式多样,包括图文、视频等,适合开展付费广告和私域互动。广告投放功能强大,可以根据地理位置、兴趣、年龄等进行定向投放。
用户画像:以18-24岁年轻用户为核心受众,适合进行红人营销和社交购物。
优势:视觉传播效果好,适合品牌建设和产品展示。通过高质量的图片和视频,企业可以有效提升品牌形象和用户参与度。
TikTok
用户基数:月活跃用户10亿,主打短视频和娱乐内容。
优势:短视频形式新颖,易于传播。适合品牌视频推广和创意营销。通过创意内容和网红合作,企业可以迅速吸引年轻受众的关注。
用户画像:主打商务人群,全球用户超10亿。
优势:便于分享品牌文化和商务信息。适合B2B企业进行专业领域的营销和人才招聘。
用户画像:以25-34岁女性用户居多。
优势:以图片内容为主,适合优质美图运营。通过精美的图片展示,企业可以吸引潜在客户的注意力,提升品牌认知度。
企业如何选择适合自己的社交媒体平台
品牌定位和目标受众
企业应明确自身的品牌定位和目标受众,选择与品牌调性相符的平台。例如,年轻时尚的品牌可以选择Instagram和TikTok,而专业商务的品牌则更适合LinkedIn。
平台用户画像
了解各平台的用户画像,包括年龄、性别、兴趣爱好等,确保所选平台能够覆盖目标受众。例如,TikTok的用户主要是年轻人,适合进行创意和娱乐内容的营销。
平台功能和优势
根据企业的营销需求,选择具有相应功能和优势的平台。例如,需要进行精准广告投放的企业可以选择Facebook,而注重视觉传播的品牌则可以选择Instagram。
竞争环境
分析竞争对手在各平台的营销情况,选择竞争相对较弱但潜力较大的平台,以便更好地脱颖而出。
资源投入
考虑企业在社交媒体营销方面的资源投入,包括时间、人力和预算。选择能够最大化资源利用效率的平台,确保营销活动的持续性和有效性。
海外社交媒体平台为企业提供了广阔的营销空间。通过明确品牌定位、了解平台用户画像和功能优势、分析竞争环境以及考虑资源投入,企业可以选择适合自己的社交媒体平台,实现品牌出海和数字化转型的目标。
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