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ROI是什么?做运营必须知道的行业黑话

学会做数据分析,是电商运营行业必须要学会的关键技能。如何衡量一个广告的表现和成效,ROI作为一个关键指标,里面有很多的知识要点。今天就带大家好好了解一下ROI指标,更好的了解广告投放并掌握优化方法。


ROI的定义


ROI 是英文 Return on Investment 的缩写,翻译过来就是投资回报率。 是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报率。ROI 是衡量一个企业盈利状况所使用的比率,也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。


ROI的计算公式


投资回报率( ROI )= 年利润或年均利润/投资总额 × 100 % =(销售额 - 投入成本)/投资总额 × 100 % = 转化率 * 客单价/PPC

其中电商行业的成本包括:产品成本、税费、广告费、运费、仓储费用、人工费和其他杂项。企业可以通过降低销售成本和提高资产利用效率来提高利润率,从而提高投资回报率。


ROI一般来说是没有统一的标准的,不同行业不尽相同,主要看产品\服务的利润大小。就出海品牌来说,ROI大于0,即网站盈利,数字越高广告所带来的利润越高。


ROI优化方法

通过ROI的推导公式,可以得出三个优化思路:


①优化落地页,提高转化率


落地页作为流量转化、购买落实的重要载体,直接影响着消费者的体验感,也对广告ROI有着关键的作用。

  • a.优化网站加载速度;页面速度直接影响访客的滞留时间、跳出率等,糟糕的网站浏览体验会降低消费者的体验感和对网站的信任感。

  • b.优化落地页内容;网站页面排版、样式、产品描述等都影响着消费者的体验。优化落地页内容,使内容结构更有条理性,从视觉上吸引消费者下单。

②改进广告文案,提高广告质量


营销文案主要由标题、正文、广告词等组成,通过改进广告文案可以提高广告质量,好的广告可以让顾客停留驻足,从而以最少的花费获得更多的点击。


无效的曝光只会对资源造成浪费,而且对用户产生打扰,所以需要对内容进行评估和预投放,保证广告文案质量。


③引流、转化相结合,合理规划选品


低客单商品主要用做为店铺引流,带动全店单量提升;高客单商品主要用于拉动全店ROI,提高整体销售额。

ROI理论

一个好的广告应该具备三个基本要素,即ROI理论:相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact)。


①相关性原则(Relevance)

A.广告与受众的相关性 B.广告符号与受众知识经验领域的相关性 C.广告内容与消费者需要的相关性


②原创性原则(Originality)

A. 创意概念单纯 B.用量少的视觉元素,传达最大的信息量 C.创意本身的可延续性 D.可运用于不同媒体的灵活性


③震撼性原则(Impact) A.来自媒体的震撼 B.来自广告信息结构 C.持续的广告运动产生震撼


如果你想要获取更多运营知识,或者你有社媒运营、广告投放需求,你都可以咨询我们!我们专注为企业数字化转型提供技术和服务,期待您的加入~

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