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中国企业出海,如何破局?

出海对于中国企业而言,已从可选题变成了必选题。随着全球经济一体化以及国际市场的开放,越来越多的企业正在致力于实现出海战略,以在全球范围内拓展业务,开拓市场,增加收入来源,扩大影响力,提升品牌知名度。 然而摆在出海企业面前的困难是崭新的,中国企业想要出海,应该如何破局?

一、当下正是中国企业全球化的好时机

近年来,全球的贸易链正在重构,越来越多的企业在寻求机会增长自身的生存能力。互联网大厂纷纷布局全球,同时,也有大量的中小企业表现出强烈的出海意愿。在国内国际双循环相互促进的的新发展格局之下,企业不约而同地来到海外,寻找新的增长曲线和生命周期。在我看来,对于一些中国企业来说,“走出去”是谋求数字化转型升级,提升企业竞争力的重要手段。

二、中国出海最成功的企业有哪些?

1、社交领域

据Apptopia公布的统计数据,字节跳动旗下的TikTok 以 6.72 亿次下载量蝉联2022年全球应用下载量的榜首,而欢聚集团的Bigo Live、赤子城科技的MICO、雅乐科技的Yalla、昆仑万维的StarMaker、莱熙科技的livU、明日虫洞的YoYo等音视频社交产品也都在各自的赛道上慢慢成为中国社交产品全球化的主力军了。

图片来源:霞光智库《2022年音视频社交出海市场研究报告》

2、跨境领域

据海关统计,2022年中国跨境电商进出口2.11万亿元,增长9.8%。其中,来自中国的隐秘独角兽SHEIN成为2022年全球下载量最大的购物应用程序,安装量为2.29亿次;2022年9月,拼多多出海首站落地北美,在上线不到四个月的时间里,Temu在美国的安装量已达1080万次;12月,阿里在西班牙正式上线专注于欧洲市场本地化运营的电商平台Miravia,目前已有明确的国家扩张计划。

3、游戏市场

伽马数据显示,2022年上半年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入89.89亿美元(约合人民币636亿元),同比增长6.16%;海外市场的收入已接近国内游戏市场一半的份额。其中,米哈游所开发的《原神》2022年出海收入超过10亿美元,海外App Store及Google Play下载总量预估超过4000万次。

4、中国出海品牌价值50强

2022MeetBrands中国出海消费品品牌数字化能力50强榜单

上榜品牌主要分布在消费品、游戏、移动应用三大行业。其中,消费品行业因拥有更为清晰的战略布局并树立了足够差异化的品牌形象,其品牌价值指数占比高达54.8%,远远高于游戏应用行业,成为头部出海市场。另外在细分赛道上,手机通讯、家用电器、乘用车三类赛道品牌价值得分占比名列前茅,在消费品行业表现亮眼。

三、在“走出去”全球化战略背景下,中国企业如何成功拓展海外市场?


1、提前做好海外市场发展趋势调查

当你决定进入一个新的市场,对该市场进行详细的市场调研是必不可少的一项工作。其中包括了解当地市场的竞争情况、消费者需求、行业趋势、商业机会、挑战。 另外,不同国家不同地区文化、习俗、需求都会有所不同,企业要注重消费者体验,最好提前对消费者进行调查研究。企业要尽可能满足消费者实际生活需求。企业在品牌推广方面也要做好调查分析工作,努力挖掘自己品牌的优势,弥补不足,以便在市场大环境中占据优势。

2、进行跨文化管理

企业出海最大的一个难题就是“融入难”,文化背景挑战尤为艰难。经常有企业因为社会文化差异、沟通障碍影响深入当地市场的速度,运营效率也大大降低。

企业出海成功很大程度上取决于是否理解并适应当地的文化和价值观。运营坛建议大家在出海前对目标市场的文化背景和商业惯例做一个系统的调查,并了解。另外考虑企业是否对目标市场的产品和服务进行本土化。

3、尽量确立当地的合作伙伴

确定出海后,企业可以寻找海外当地的合作伙伴或代理商,通过他们了解当地市场的商业文化和规则,让他们提供本土化的支持,这一操作有助于企业更快融入新市场。

4、了解不同国家和地区的法律法规

不同的国家和地区有着不同的法律法规,中国企业需要确保商业行为符合当地法律法规。企业在出海前务必咨询当地的法律专业人士,了解当地法律法规和商业合规要求。


企业出海篇,运营坛就分享到这儿了~希望可以对大家有所启发。Netfarmer助力于企业出海和数字化转型,提供全方位的出海营销服务和SAAS应用定制服务,具体包括海外社媒营销方案及实施、营销线索跟踪、市场获客分析、软件定制等。如果您有这些方面的困扰和需求,可以咨询我们。

声明: 数据来源: 霞光智库《2022年音视频社交出海市场研究报告》 飞书深诺集团联合艾瑞咨询《2022MeetBrands中国出海品牌价值榜单报告》 其他数据来源:伽马数据、海关统计 如有侵权 请联系 service@netfarmer.com.cn

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