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为什么你的Instagram广告一直没有效果?



最近不少伙伴给运营坛留言说,Instagram广告投了没效果,没有流量,没有单量。今天运营坛就好好和大家聊一聊Instagram广告投放那些事。这篇文章比较全面,包含Instagram广告类型和Instagram广告没有效果的原因。

一、Instagram广告有几种类型?

1.快拍广告

快拍广告是Instagram广告商家分享品牌故事的新方法。通过文字与图画将照片与影片编辑10 秒短片,Instagram快拍如果不选择加入精选集到首页的话,只能存活24小时,过后将会自动从个人档案与动态上消失。

2.图片广告(Photo Ads)

当用户在滑动浏览时,图片广告会有机地出现在其Instagram首页,角落有“Sponsored”(赞助)标识。广告底部可添加行动召唤按钮,将用户推送到特定的链接或账号中。如果想推送特定的产品建议使用图片广告。高质量的图片平台会推荐给更多的用户,也能为你带来更多的流量和转化。

3.视频广告

视频广告在Instagram上会有1分钟的时长限制,相比图片,视频可以填充更多动态内容,信息也更丰富。但要想吸引用户驻留观看,最好在视频开头就迅速吸引他们的注意力。另外视频比图片的流量更高,还能增进用户对品牌和产品的了解。

4.轮播广告

轮播广告其实就是插在用户浏览的首页中的广告,让用户可以左右滑动图片或视频来了解详情,还可以通过链接直接跳转购买。简单来说就是图片广告的升级版。该广告形式适合用于宣发新产品线。


5.发现页广告

用户在发现页搜索浏览新的内容时,发现页广告会插入其中,当用户轻触“发现”中的照片或视频时,可能会在浏览这些内容的过程中看到广告。

6.IGTV广告

IGTV广告是长形式的视频广告格式,通常带有声音,出现在Instagram应用程序的IGTV部分。这些垂直视频的最长长度为60分钟,允许品牌创建更深入和信息丰富的内容。

二、Instagram广告没有效果的原因

1.直接按加强推广

很多人会直接使用加强推广贴文的功能,殊不知这样广告成效会更差。该功能适合给预算多,并且不在意实际成效的人员使用,一般不建议大家使用加强推广贴文功能。

2.广告目标不明确

投放广告之前,一定要想清楚是要曝光、流量还是转化?当你通过速推帖子和快拍创建广告的时候,可以为广告选择目标,然后根据广告目标设定相应的广告素材,Instagram广告会给你相应的成效。

3.选择错误的受众

广告效果好不好,受众是非常重要的决定因素。如果广告投放给了不想看的人,当然就不会有高转化率。Instagram和Facebook一样可以精准的选择受众,你可以不断检查广告的受众是否需要调整。

4.选择错误的投放时间

大家可根据高参与度时间段进行广告投放和内容推广。 Instagram广告发布的黄金时间是下午6点至7点半,以及周末上午11点。这两段时间都是Instagram用量高峰期。需要注意的是,实体店家广告最好在营业时间内曝光,让消费者被广告吸引的时候可以立即联系到你。


5.广告素材品质太差

一定要重视广告素材,当你的广告素材和着陆页匹配度不高,会导致受众看了你的广告去到着陆页后就离开。另外Instagram用户偏爱精美的图片,如果你的广告只有粗糙的图片和文字,很难让用户喜欢。产品图一定要请专业的摄影师和设计师处理。

6.没有持续追踪成效

Instagram成效分析可帮助你详细了解粉丝以及在Instagram与你的业务互动的用户。你可以获得性别、年龄范围和地点等成效分析数据。你应该不断的进行假设>>验证>>优化的流程。并利用详细的成效数据来确认每一个广告环节,让你的广告越来越好。

7.落地页品质太差

用户看到精美的广告点击进落地页,结果看到很多与广告无关的信息和图片、混乱的落地页排版,转化率自然而然会降低。在我看来一个高效的落地页需要具备以下三种个特征理解、信任、行动。

8.疏忽品牌自身的数据

很多企业在Instagram投放广告时,会疏忽品牌自身的数据。建议大家应用社交媒体剖析工具,查看Instagram广告数据的两个重要工具是Facebook Ads Manager 和 INstagram Insights。


Instagram广告篇,运营坛就分享到这儿了~希望可以对大家有所启发。因文章篇幅有限,改天运营坛再和大家详细说一说管理Instagram广告的技巧。


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