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如何利用TikTok做跨境电商?TikTok底层逻辑拿捏了!

上次我们介绍了TikTok的一些基础规则和玩法,今天我们从如何利用TikTok做跨境电商业务着手,讲一讲TikTok对做跨境电商的魅力!想要品牌出海的品牌一定要看!


一、哪些行业适合在TikTok投放广告?


娱乐、日常生活相关产业更适合TikTok,尤其是美食、旅游、美容、零售等行业,借助TikTok平台可以有效打开销路。作为一个视频效果平台,方便被展示且能够融于日常的商品,展示效果更佳。

  • 零售业:3C、家用电子电器、家具家居类

  • 时尚:服饰、珠宝配饰、童装

  • 服务:清洁、维修、所有可以展示前后或者有趣工作流程的业务服务

  • 美妆类:化妆品测评、护肤/化妆技巧...TikTok有很多35岁以下的潮流时尚女性。

  • 营销机构:教育培训、专家、律师顾问、医生等等,都可以在TikTok上分享专业知识,以挖掘更多的潜在客户。

必须注意的是,TikTok和其他平台一样,烟品、毒品和色情相关等产品和服务是不被允许展示。所有展示内容都需要遵守平台条款,被平台允许才能投放。


二、如何利用TikTok制定品牌推广活动?


1、红人营销


网络红人长时间的内容发布积攒了大量的追随者,他们知道什么样的内容更受欢迎,怎么使用营销平台创造更的影响力,可以最大范围的发挥平台的优势。利用红人营销带货,可以迅速的扩大产品的曝光率和知名度,快速的完成传播。选择什么样的、什么类型的红人,是品牌需要重点考虑的事情。


2、挑战/标签活动


对于初入平台的品牌来说,创造挑战是一个提高品牌知名度和参与度的好方法。挑战赛不仅可以激发创作者的热情,提高用户的参与度,还可以在潜移默化中宣传品牌的理念。选择一些有影响力的人来发起挑战,可能是一个更好的选择。挑战内容不宜太复杂,且需要具有趣味性/公益性,留足用户可以创作的空间,让他们可以借此展示自我。


3、付费广告


TikTok的官方付费广告包括信息流广告、开屏广告、贴片广告等,这些广告可以直接、快速触及目标用户。

  • Brand Takeover:开屏广告,用户访问TikTok时出现的第一篇帖子,可以最大化触及用户,搜集用户信息。

  • In-feed ads:用户浏览视频中推荐的广告,允许用户直接互动,跳转表单预约。

4、建立品牌频道


品牌想要在一个平台深耕,还是需要自己做内容,好的、高质量内容是传播的核心。好的内容要吸引人看完,还要激发用户购买和参与度。 高质量的内容需要有热门的选题、流行的音乐、精简有吸引力的标题和文案、富有创意且内容丰富的视频内容、与视频相关的标签...当然除了这些还需要操作得当的运营团队。


品牌建立起自己的频道,不仅可以自己培养忠实粉丝,还能自己给自己做宣传,相较于借助网红营销,会更真实、更长久。


三、TikTok广告费用


根据广告目标的选择一共有四种出价方法:

  • CPC(按点击数收费):系统将广告推送给可能点击的用户,用户点击后扣费。同一类型广告同时间按出价高低优先排序推送,一般费用会接近于出价;

  • oCPC(按转换目标点击付费):设定目标,例如网站访问、应用程序下载、填写表单、注册等行为,完成目标转化后扣费,费用更高。

  • CPV(每次观看费用)据广告收到的观看次数或互动次数对视频广告进行收费。

TikTok广告提供两种预算选项,每日预算和总预算,在整个广告投放期间预算都是可以更改的,广告活动预算至少为500美元,广告组最低预算为50美元。


四、TikTok全球最佳发布时间(北美东部标准)

此发布时间数据来自于Influence Marketing Hub分析了全球超过10万个TikTok帖子和参与度后计算出来的。


TikTok 平台会根据算法,把相应的内容推送给感兴趣的用户,虽然目前详细的算法还不明确,但是根据长期的运营依然可以总结出一些经验。 选择适当的时间、合适的频率发布内容也是成功的关键因素之一。这并不意味着你每天都需要发布内容,选择一个合适的频率发布内容,坚持发帖是成功的一大步。


五、全球电商市场分类


1、重点成熟市场


主要包括美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙等。

  • 规模价值优势明显,多元电商渠道带来新的增长机遇。

  • 电商零售额规模体量大,占全球整体电商零售额的59%


2、高潜新兴电商市场


主要包括东南亚(马来西亚、菲律宾、泰国、越南、印度尼西亚)

  • 消费人群年轻化,增长潜力大,需关注不同国家市场发展差异。

  • 电商零售规模体量小,市场拥有较大的增长潜力。


六、TikTok的交易模式

  • B2B(business to business):出口工厂可以在TikTok首页上放上alibaba的链接,来引流海外批发客户下单,增加出口订单量;

  • B2C(business to customer):独立站和TikTok相结合,把独立站(Shopify、Amazon、官网等)链接放在首页,或者通过小店或者小黄车将商品放在视频中,交易更便捷。

  • 扩大品牌曝光量:持续创作输出品牌原创视频,持续扩大品牌海外曝光量,获取更多忠实粉丝;

  • 直播收益/创作者收益:创作者基金收益需要创作者年满18周岁以上,粉丝数1万以上,30天播放量达到10万以上,官方根据播放量给予的基金奖励。

企业的不同营销需求决定了TikTok平台的不同运营模式和不同玩法,你需要有一个专属的TikTok营销计划,来为你最大化的开拓市场,获得关注度和曝光量。如果你不知道怎么做,可以留下您的联系方式或者咨询我们,我们会尽快回复您!


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