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数字营销!有效获取高质量潜在客户的秘诀

随着互联网时代的不断发展,数字营销已取代传统营销成为了营销的基本策略。新冠疫情的爆发加速不但加速了企业营销方式转型,更使得企业在数字营销布局上投入更多精力。


1.什么是数字化营销?


数字营销是通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件和移动应用程序等数字化营销手段渠道销售产品和服务,从而激发目标人群购买兴趣的行为。基本上,数字营销是涉及电子设备的任何形式的营销。其中目标人群是数字化营销的原点。


必备技能搜索引擎优化、内容创作、数据分析能力等


2.数字营销VS传统营销


数字营销策略与传统模式最大的差异是用户,企业不再以产品为中心闭门造车,而是更多的以客户为中心,关注用户需求、体验和维系,甚至免费、补贴的方式迅速占领市场,同时也不忘与用户的沟通链接。


数字化营销:

  1. 全网传播,传播范围大,品牌和客户的关系更为紧密

  2. 投放目标群体更精确,客户留存率更高

  3. 成本效益大,方面及时调整营销内容

  4. 后台数据更完善,可以准确评估效果


传统营销:

  1. 借助实体广告位或人力进行推广传播,耗时耗力耗费用

  2. 沟通单项,客户留存率低,转化较为困难

  3. 获客渠道呈点状,营销效果难以预估

  4. 适用于针对性区域客群

可见,数字化营销的优势十分明显,在数字化发展迅猛的今天,如何利用数字化营销手段来助力品牌\产品重获生机,获取高质量潜在客户显得尤为重要,那么数字化营销的工具到底有哪些呢?


3.数字化营销的组成部分


(1)搜索引擎优化(SEO)


包括Google、Blog等,搜索引擎优化建立的基础是内容营销,通过优化你的关键字页面和内容,可以提升你在网页搜索的权重和排名,自然你得到的流量更多



(2)内容运营


通过高质量的文章、图片、视频内容与潜在的高质量的用户建立联系,形成转化。


(3)社交媒体营销


在微信公众号、Facebook、Twitter、小红书等社交媒体平台发帖,通过提供目标用户可能需要/喜欢的内容,来获取关注。一般指非付费营销。


(4)点击付费广告(PPC)


是一种付费营销的手段,通过在社交媒体上发放广告,按广告被点击次数收费,不同平台收费规则和标准不同,更容易扩大影响力。


(5)邮件营销


在中国国内用邮件营销的比例较少,但在其他国家邮件平均打开率在20%-30%。这种营销方式一般花费少,点击率高。


(6)联盟营销


通过在你自己的网站上推广他人产品或服务而获得佣金,商家会给你特定的代码或者网址链接,当通过链接产生购买点击,就会按照之前商定的佣金结算。


4.数字化营销趋势


数字营销到发展到现在,受疫情和各种社会环境的影响,已经开始出现了一些新的趋势。而这些趋势对于企业数字化转型和企业发展策略来说都是及其重要的,值得重点关注!

  • 用户圈层化,内容精细化

  • 由图文转向视频化:截止到2021年年底,我国短视频用户规模达9.34亿,短视频用户使用率90.5%,超过半数的人每天都会刷短视频。

  • 智能化营销:利用数据管理平台DMP,可以把适合的内容以适合的方式传给适合的人。

  • 消费全渠道化:线上营销比例越来越大,企业数字化转型趋势明显。

  • 营销一体化


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