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高能预警!企业出海如何玩转数字营销?

现阶段,企业纷纷步入数字营销的浪潮。然而,数字营销并非一项易事。它需要企业在多个方面进行深入思考和全面规划。数字营销虽具有广阔的发展前景,但企业需投入大量精力和资源,才能实现可持续发展和成功。


其实,营销的本质就是在正确的时间和地点,与目标受众建立联系。那么,在全球数字化潮流日益涌动的背景下,我们该用什么渠道、以什么样的方式来和我们的目标受众建立联系呢?


企业出海

今天运营坛将带领大家从以下几个方面来看,数字营销,到底怎么做?


一、数字营销的类型有哪些?


数字营销是当今企业推广和营销的关键领域,涵盖了多种类型,每种类型都有其独特的特点和应用场景。以下是一些常见的数字营销类型:

1、搜索引擎优化(SEO):通过优化网站结构、内容和关键词,提升网站在搜索引擎中的排名,从而增加有机流量,提高曝光度。


2、内容营销(Content Marketing):通过创造有价值的内容,吸引目标受众,建立品牌信任度,提升用户参与度,从而实现潜在客户的转化。


3、社交媒体营销(Social Media Marketing):利用各种社交媒体平台,与受众互动,传播品牌信息,促进产品销售,提升客户忠诚度。


4、点击付费广告(Pay-Per-Click Advertising,PPC):在搜索引擎或社交媒体上购买广告位,只有当用户点击广告时才付费,通过精准的定位吸引潜在客户。


5、网盟营销(Affiliate Marketing):通过与合作伙伴建立合作关系,让他们在其网站或渠道上推广你的产品,按销售或转化付费佣金。


数字营销

6、本地广告(Native Advertising):将广告融入到与周围内容相符的格式中,提高广告与受众之间的亲近感,减少被视为干扰的可能性。


7、营销自动化(Marketing Automation):利用软件和工具,自动化和管理营销流程,包括邮件营销、社交媒体发布等,提高效率和一致性。


8、邮件营销(Email Marketing):通过发送电子邮件,向潜在客户和现有客户传达信息,包括促销、新闻、事件等,建立持久的客户关系。


9、网络公关(Online PR):利用网络平台,发布新闻稿、博客文章等,提升品牌知名度,塑造企业形象,吸引媒体和客户关注。


10、集客营销(Inbound Marketing):通过提供有价值的内容,吸引受众主动联系企业,建立长期的客户关系,提升品牌认知度。


11、赞助内容(Sponsored Content):为自己的品牌或产品在其他媒体上创建内容,以自然而然的方式引导潜在客户了解你的产品。


当涉及到数字营销,NETFARMER公司可以为你的企业提供多种强大的工具和策略,以实现精准获客并增加业务收入。无论你需要哪种数字营销策略,NETFARMER公司都能为你量身定制方案,帮助你精准获客,实现业务增长,同时提供数据分析以持续优化你的营销效果。


二、2B企业与2C企业的数字营销有什么区别?


当谈到2B企业和2C企业的数字营销时,我们可以把它们想象成两种不同类型的公司,每种都有自己独特的方式来与客户互动和推销产品。


2B企业指的是面向其他企业销售产品或服务的公司,而2C企业是指直接面向消费者销售产品或服务的公司。


1、客户特点不同


在2B企业中,你的目标客户是其他企业,通常会涉及到更复杂的购买决策和长时间的销售周期。这意味着你需要在数字营销中关注如何与其他企业的决策者建立联系,提供解决方案,帮助他们解决业务问题。


相比之下,2C企业的客户更多是普通消费者,他们的购买决策可能更为情感化。例如,一家卖家具的2C企业可能会在社交媒体上展示美丽的家居摆设,引发消费者的情感共鸣,从而促使他们购买。


数字营销

2、营销内容不同


对于2B企业,数字营销内容通常会更加专业和技术化。你需要呈现出产品或服务如何解决商业挑战,为客户创造价值。这可能涉及白皮书、案例研究、技术说明等内容。


而在2C企业中,数字营销通常更加注重情感和娱乐。你可能会创造有趣的视频广告、搞笑的社交媒体帖子,以及与消费者共鸣的故事。



3、购买决策过程不同


2B企业的购买决策通常需要多个层级的批准,涉及多个部门,因此数字营销需要更多关注如何在整个决策链中传递价值,满足各个利益相关者的需求。


而在2C企业中,决策过程可能更加简单直接,消费者更多地基于自己的个人喜好和需求作出决策。


2B和2C企业在数字营销中的策略存在一定差异。NETFARMER根据不同的企业特点,量身打造相应的数字营销解决方案:


2B企业:专业与技术并重


针对2B企业,NETFARMER注重内容的专业性和技术性。在为其创造深度行业报告、案例分析等内容的同时,注重与其他企业建立合作关系,通过技术性的内容吸引潜在客户。


2C企业:情感共鸣,引发消费欲望


对于2C企业,NETFARMER将情感共鸣作为关键。通过讲述有趣的故事、制作引人入胜的视频,引发消费者的共鸣与情感,从而激发其购买欲望。


三、企业如何衡量数字营销的投资回报率?


当评估数字营销的投资回报率(ROI),企业需要考虑投入的资金与所获得的收益之间的关系。以下是一些衡量数字营销投资回报率的关键指标和方法:

  • 销售增长和收入:企业可以通过追踪销售数据和收入来直接了解数字营销活动是否带来了实际业务增长。例如,通过特定的数字营销活动,如搜索引擎营销或社交媒体广告,是否实现了更多的销售订单。

  • 网站流量和转化率:监测网站流量和访客的转化率(即从访问者到实际购买或采取行动的比例)是衡量数字营销效果的重要方法。如果流量增加并伴随着更高的转化率,那么数字营销活动可能产生了积极的效果。

  • 成本每次点击(CPC)和成本每次转化(CPA):对于付费广告活动,如搜索引擎营销和社交媒体广告,衡量CPC和CPA可以帮助你了解每次点击或每次转化所需的成本。较低的CPC和CPA意味着你的广告花费更加高效。

  • 社交媒体互动和参与度:对于社交媒体营销,可以关注互动和参与度,如分享、点赞、评论等。这些指标反映了受众与你的品牌内容的互动程度。

  • 电子邮件营销指标:对于电子邮件营销,可以追踪开封率、点击率和退订率。这些指标可以帮助你评估邮件营销活动的有效性。

数字营销

​另外,选择数字营销服务商也至关重要。NETFARMER是一个专注于数字营销和海外获客的服务商。他们利用了 HubSpot和NETCLOUD等工具,帮助企业智能地管理和优化数字营销活动。



举个例子,想象你是一家小型家居用品电商公司,希望在海外市场拓展业务。你决定通过NETFARMER来帮助你的数字营销活动。通过他们,你可以:

  • 跟踪广告效果:NETFARMER会帮助你监控你在不同国家的广告系列,看哪些系列在某个国家表现最佳,从而能够更聪明地分配广告预算。

  • 自动优化广告:通过利用HubSpot和NETCLOUD,NETFARMER可以根据不同地区和受众的喜好,自动调整你的广告内容,从而提高点击率和转化率。

  • 综合数据分析:我们可以通过HubSpot提供的数据报告和分析,让你可以深入了解广告活动的表现,发现潜在的优化机会,从而更有针对性地改进你的数字营销策略。

综上所述,企业衡量数字营销投资回报率需要关注多个指标,建议寻找专业靠谱的数字营销服务商,以便获得更好的效果和投资回报。


四、企业应该创建哪些类型的数字内容?


当企业在数字营销中创建内容时,确保适应用户旅程的不同阶段至关重要。以下是在用户旅程的不同阶段可以尝试的内容形式建议:


认识阶段(Awareness)


在这个阶段,用户刚刚开始认识到他们可能有一个问题或需求,但还不确定如何解决。你的内容应该引起他们的兴趣并提供有价值的信息。

  • 博客文章:撰写关于行业趋势、问题解决方案或常见疑问的博客文章。这些文章可以回答用户的问题,同时提供你的专业知识。

  • 信息图片:创作简洁而引人入胜的图片,以图像方式传达关键信息。这可以在社交媒体平台上分享,引起注意。

  • 短视频:制作短视频来介绍你的产品、服务或解决方案。这些视频可以在社交媒体或视频平台上发布,吸引用户关注。

考虑阶段(Consideration)


在这个阶段,用户已经认识到他们的问题,并正在寻找不同的解决方案。你的内容应该帮助他们深入了解可用的选择。

  • 电子书:创建深入的电子书,涵盖行业趋势、最佳实践和解决方案。用户可以下载这些电子书以获取更详细的信息。

  • 研究报告:发布研究报告,涵盖你的领域内的关键见解和数据。这将帮助建立你的公司作为行业专家的声誉。

  • 网络研讨会:举办在线研讨会,深入探讨特定主题,并与潜在客户互动。这有助于建立关系并回答他们的问题。

数字营销

决策阶段(Decision)


在这个阶段,用户已经明确了他们的需求,并正在考虑哪家公司或产品最适合他们。你的内容应该帮助他们做出明智的决策。

  • 案例研究:分享成功案例,描述你是如何帮助客户解决问题并实现目标的。这将展示你的实际价值和能力。

  • 客户评价:发布客户的正面评价和反馈。这可以增加信任度,使潜在客户更有信心选择你的产品或服务。

综上所述,根据用户旅程的不同阶段,选择适合的内容形式是关键。这将帮助你向潜在客户传递有价值的信息,建立信任,并最终引导他们做出购买决策。



那么出海营销应该创造什么数字内容呢?


企业出海需要更多的跨文化传播,NETFARMER可以为企业创造适合国际市场的数字内容:

  • 多语言内容: 我们根据目标市场,提供多语言的内容,确保信息传播不受语言障碍。

  • 文化敏感性: 在内容创作中注重文化敏感性,避免因文化差异而引发的误解。

  • 市场洞察: 在策划数字内容时,充分考虑不同市场的趋势和需求,确保内容具备吸引力。

  • 故事讲述: 利用故事性的内容,引发受众的共鸣,让品牌形象更易于被消费者接受。

NETFARMER借助HubSpot和NETCLOUD,提供以下支持:

  • 国际市场洞察:通过分析不同国家市场的趋势和偏好,NETFARMER可以为你提供关于目标市场文化的深入了解。

  • 多语言内容管理:NETFARMER可以帮助你管理和发布多语言的内容,确保你的信息能够准确地传达给不同语言的受众。

  • 跨文化内容优化:通过分析数据,NETFARMER可以帮助你优化内容以适应不同文化受众的需求,从而提高内容的吸引力和共鸣感。

在出海营销中,创造适合国际市场的数字内容是非常重要的。NETFARMER可以成为你的合作伙伴,帮助你更好地应对跨文化传播挑战,以及为不同国家市场创造有影响力的数字内容。另外,NETFARMER还提供个性化的数字化解决方案,引领企业迈向数字化转型的新高度,助力企业更好地精准获客


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