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趋势洞察:中国企业出海白皮书!

目前,我国仍处于战略发展机遇期的大背景, 面对全球经济放缓、不确定性增强的常态,国内高端市场的竞争也日趋激烈,对于寻求高质量发展的中国企业, 出海将成为重要的增长点。


企业出海

今天运营坛为大家整理了一份《中国企业高质量出海白皮书》,需要PDF版本的小伙伴可以直接搜索“运营坛”(公粽号)进行关注,并回复关键词“企业出海”即可获得哦!


好了,接下来运营坛详细为大家解读一下这份中国企业高质量出海白皮书。


在对外投资方面,中国境外企业资产自2011年起保持逐年上涨,2021年中国境外资产总额达到55,000亿美元, 是2008年的5倍有余。除了资产的增长,企业出海也创造了大量的就业机会,2021年境外企业就业人数达395万人。


企业出海

​出海企业面临着不确定性带来的风险管控挑战和全球化经营带来的竞争挑战,必须要不断提升风险管控能力和综合竞争实力。其中,成熟的数字化能力可以在保护企业数字安全的同时提供发展的技术支撑。因此,发展数字化能力对于企业出海而言至关重要。


新格局,新挑战——不确定的出海环境


1、复杂的国际环境与经济局势 逆全球化浪潮和风险与挑战增加


随着国际贸易逐渐恢复,贸易考察重新活跃,大部分观点对与中国相关的贸易活动持积极态度。然而不断加剧的贸易摩擦、愈加扑朔迷离的地区冲突、 以及笼罩在不确定性中的国际安全形势等表明, 整体局势仍然动荡复杂、充满挑战。


全球经济放缓,通货膨胀蔓延,全球化管理要求与日俱增


区域冲突对大宗物品交易市场带来震荡,导致了全球通胀上升和随之而来的全球货币政策收紧。今年年初,国际货 币基金组织也针对全球经济碎片化发出警告,并预测在碎片化严重的情况下,全球GDP将下降近 7% ;而且主要发达经济体快速加息的紧缩效应具有滞后性和累积效应,对全球经济增长的拖累可能超出预期。


企业出海

经济信心尚未企稳,发展放缓成为常态,高质量发展成为主旋律


根据联合国于2023年5月16日发布的《2023年中期世界经济形势与展望》报告预测,中国2023年的经济增长将达到5.3% ,远高于世界经济2.3%的增速,由此可见,中国经济依然是全球经济发展背后重要的推动力量。中国出海企业需要顺应趋势的转变,积极地将创新科技与创新成果、创新服务带到海外,在广阔的全球市场上大展身手。


2、挑战与机遇并存的产业技术发展 以绿色低碳为重心的经贸格局正在形成


在双碳目标导向下 ,各行业的绿色低碳技术都出现了迅速的发展。2022年世界新能源乘用车销量突破千万 ,达到1,031万辆 (剔除普通混动), 同比增长63%1 ,传统的汽车进口大国中国成为全球新能源汽车生产大国 。


企业出海

数据安全等新兴议题浮现


在数字经济时代,数据成为最核心、最具价值的生产要素 ,不但能带来助力产业升级等正面效应 ,而且也有冲击国家安全、经济秩序的潜在可能性 ,频发的区域冲突更是进一步提升了数据安全治理的重要性。


3、内部驱动:高发展水平和向外探索的需求 企业国际化能力的提升


在资金储备方面 ,作为人口大国 ,中国有庞大的消费市场 ,GDP在世界排名第二位。领先的国内企业已经储备了足够的基金作为发展海外生意的基础。


在人才储备方面, 工程师红利也为中国企业出海奠定了良好的基础,2018年中国研发人员数量为186.6万,在全球占比达21. 1% ,中国已经积累了足够的人才红利并做好了对外输出的准备。


在技术创新方面 ,中国企业在能源和装备制造业等行业拥有发达的产业链和成熟的技术 ,能够通过产业链输出的方式发挥在该产业中的优势。



寻求海外市场增长点


国内市场竞争愈发激烈且呈现同质化竞争,想要进一步实现高质量发展、降低成本压力,优秀的中国企业必然要去探索更为广阔的国外市场,挖掘新的发展方向并实现业绩的增长。


4、外部驱动:“走出去”政策鼓励与逆全球化倒逼 高水平开放政策的鼓励


自2000年 “走出去”战略正式提出,并在 “十一五”期间得到全面落实,中国政府也通过多项政策举措鼓励企业出海:简化对外投资审批,完善监督管理;提供多方面的公共服务,如组织出海人才培训、签订贸易协定等。


海外政策及壁垒的驱动


海外的政治经济环境和政策也驱动了产业链的外迁。2018年以来贸易摩擦增多,中国产品出口面临着关税壁垒与原产地趋于严格的监管条例,以规避壁垒为契机,中国企业纷纷开启海外建厂布局。 总之,面对目前的经济环境与趋势,运营坛认为中国企业要高质量发展,只有出海走向全球化才是应对逆全球化浪潮最有力的措施;中国企业也只有全球化才能应对全球产业链发展与变化、才能提升自身国际竞争力、具备国际视野成为国际一流企业。


中国企业出海四种模式


企业出海和走向全球化运营不是一蹴而就的,都需要根据自身产业特点在不同的路径和策略下经历不同的发展模式,根据对中国优势出海企业的分析,运营坛总结了四类具有代表性的出海模式:出口贸易、海外营销、海外运营以及全球化运营。


企业出海

1、出口贸易


该模式下,企业的海外业务以对外出口为主,通常在海外没有自己的销售和运营团队,借助海外贸易伙伴将国内的产品或服务输出到国外市场。


数字化

2、海外营销


该模式下,企业在国内具备较成熟的产业链,为提升品牌知名度、建立全球化品牌形象,开始组建海外本地化的销售公司和营销团队,通常企业总部、研发团队及供应链主要位于国内,会制定海外专属的产品和市场策略,但是还没有形成海外本地化的生产基地、采购及物流配送等运营体系。


数字化

3、海外运营


该模式下,企业通过自建或收并购方式开始打造海外本地化的运营能力,并在海外市场拥有独立的本地化品牌、产品研发、生产、采购、物流配送等完整的实体业务运营体系,适时推出符合当地政府要求及市场需求的产品,但是这些业务相对分散,还没有形成全球一体化的运营。


海外营销

4、全球化运营


该模式下,企业已经拥有了一套全球模板以及整合的全球运营管控体系,在对海外业务进行规划或推广时,能够将全球产业链充分融入至海外本地化业务,形成全球生态合作与协同体系。因此企业通常采取集中管控 ,对全球业务进行一体化的运营管理。


不论企业采取哪一种出海模式 ,通常会面临以下四类痛点:


痛点一:风险多


每个国家和地区的政策监管、法律法规复杂多样,对企业的合规性要求很高,而且一些国家和地区的市场存在较多不确定性,政策也会经常发生突变, 给企业带来巨大的合规风险,企业必须根据当地的政策变化,及时调整海外业务。


痛点二:管理难


各个国家和地区不同的文化、习俗及观念带来认知差异,导致人与人之间的沟通不顺畅,从而发生工作习惯冲突,企业的管理难度加大,比如:企业是否了解当地的文化、理念、风俗和信仰?是否了解当地工会和管理层的关系?如何留住本地人才?


痛点三:差异大


以企业通过收购出海为例,被收购的海外企业与总部管理体系不贯通,缺乏统一的管理平台,数据难以匹配,集团对收购企业缺乏有力和及时的管控,最终导致企业全球化运营不畅。


痛点四:韧性差


逆全球化以及疫情冲击的影响,对企业全球化供应链的灵活性和敏捷度提出了新的要求,全球供应链的系统搭建,及其弹性和韧性,决定了出海企业的发展命脉。



企业全球化经营能力提升方向及解决方案


根据企业本身的运营模式以及全球化策略的差异,企业在开展海外化经营时采取了截然不同的进入模式和运营模 式,但他们仍面临着共同的挑战我们认为针对出海企业所面临的共有问题,可以从战略、运营和能力底座三个视角进行考量和规划。


从战略视角看,中国企业普遍对于全球业务的复杂性和不确定性没有充分认知,难以有效梳理发展主次和脉络,缺乏自上而下的顶层设计。


从运营视角看,中国企业对于海外业务管控的僵化是导致其无法迅速扩张并及时调整的重要原因之一;同时随着业务走向国际化,企业缺乏具有前瞻性的全球化供应链战略体系和布局,影响了企业全球运营的效 率。


从能力底座视角看,数字化已经成为了国际化进程中愈发重要的一个环节,各市场的数据割裂导致许多中国企业无法对全球业务和运营情况进行有效的数据分析和洞察,数据的合规性与安全性也仍有待提升。


企业出海

1、全球化战略规划


出海企业想要提升自身的战略高度,拥有更丰富的战略视 角,首先要自上而下地打造战略思维,从企业管理层开始正视战略的重要性,将战略思维嵌入经营管理理念中,真正落实全球化战略规划能力的提升。


同时为了能够将战略思维予以落地并快速调整企业需要打造一套战略规划体系,并识别全球化核心能力。企业应当从自身的战略目标和愿景出发,结合自身业务的特点和发展情况识别未来全球化所需要的核心能力,在战略方针的指引下重点突破优先级较高的瓶颈,并通过适当的组织和机制对企业的战略规划予以落实。


2、全球化运营体系


打造一体化的全球运营平台是企业提升运营效率的重点。全球化的运营平台可以重塑企业价值链,充分发展利用当地的产业链,实现全球化的资源串联。同时,全球化平台的搭建可以使关键职能得以在海外经营早期介入,为交易决策和治理思路提供具体依据,并在推进过程中逐步细化海外治理和管控架构和举措,促进海外组织与中国总部融合程度不断加深。



3、全球化数字底座


打造坚实的全球化能力底座是中国企业实现成功出海的有力保障,而其中数字化是重中之重。成熟的数字化底座能增强企业的数字产业实力,确保数据的安全。在未来,企业的数字化程度或许将成为决定能否深远发展的重要因素。作为出海企业,面临拥有领先技术的竞争对手和错综复杂的网络安全环境,需要高度重视数字化能力的建设,通过组建专业的数字化团队以提升数字化能力并确保数据安全。


企业需要利用能力底座打造数字化引擎,驱动企业增长。 随着数字化转型持续深化,数字化技术将持续与业务结构彼此交织,直到两者无缝融合且不可分割。对于出海企业来说,面对更为复杂的经营环境、更强劲的竞争对手和消费者更高的期待,数字化不再仅仅关乎效率,更是对核心能力的塑造和业务模式的优化。


在未来,充满不确定的海外经营环境仍会长期持续,而海外市场也仍旧是企业实现增长的蓝海,想要继续化危机、 乘风破浪,中国企业需要考虑海外风险的管理、全球化平台的搭建、海外可持续发展的要求和数字化能力的构建等核心问题。运营坛将助力中国企业出海经营,借助以往的项目经验和独特视角,为企业提供一站式解决方案,助力企业实现高质量出海,为企业全球化运营保驾护航。


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