随着人口红利逐渐消退，国内市场不断趋于饱和，一些发展较为完善的行业增速遇上瓶颈，开拓海外市场已经成为了中国企业拓展业务，寻求新增长的不二选择！
与此同时，随着出海市场的不断成熟，国内越来越多的出海企业意识到了品牌出海的重要性，开始了着力打造自身品牌力的DTC营销模式。
一、DTC+电商平台“双轨制”运营模式
1、DTC模式
DTC模式，即Direct to consumer，简称“DTC”。指直接面对消费者的商业模式，是通过某种媒介或载体，将品牌方的商品直接卖给消费者，同时将消费者的需求直接传递给品牌方。
省去了中间商赚差价，让品牌方在生产、营销、销售等环节直接与消费者互动，诉求和购买都更为直接！
2、DTC+电商平台“双轨制”
不同于早期借助第三方电商平台的出海营销方式，随着21年5月亚马逊掀起的“闭店潮”开始，中国有超5万企业被封店。于此同时电商平台的多条款限制，大部分出海品牌开始转变为建立品牌独立站与电商平台的“双轨制”运营模式，特别是以花西子和Anker为代表。
3、DTC模式成主流
（1）以品牌官网为主的海外购物习惯
相比于国内消费者以淘宝、京东、小红书、抖音等移动端为主的购物方式，海外的消费者更加习惯以品牌官网为主要渠道的消费方式。这种依赖于搜索引擎，或者通过instagram、Facebook等社媒平台连接，最终引向企业品牌官网的消费模式，能够最大限度的拉近品牌与客户的距离，收集到更多的消费者线索并展开培育，把潜在客户都把握在自己手里。
（2）建站、营销等SaaS平台降低出海门槛
该模式之所以成为主流，还要有赖于技术的支持——拥有一套从建站到引流下单的一站式服务系统。SaaS平台服务商应育而生，直接降低了独立站的进入门槛和试错成本，有效的提升了出海品牌DTC模式的渗透程度。
为了减少试错成本，您也可以考虑Netfarmer，提供一站式的出海营销服务，为您的出海营销保驾护航。与Netfarmer同行，加速您的营销增长！
二、DTC品牌出海面临困境
1、本土化困难
不同国家和地区的消费习惯、法律法规和文化习俗都不相同，使得很多企业经常面临品牌形象接受程度低、产品和消费者不够贴合，甚至包括语言习惯差异等问题，从而拉远与消费者的距离。
出海企业需要对目标市场进行充分调研，在了解的基础上再通过社媒营销、电子邮件营销等主流方式进行价值输出，积累用户信息，利用CRM系统收集消费者的需求偏好、购买周期、款式偏好等，从而调整自身产品。 而NETFARMER作为HubSpot 亚太区合作伙伴，拥有20年以上的从业经验，10年以上的项目交付经验，团队成员来自SAP等知名软件公司，可以为您提供海外站&LandingPage Design - HubSpotCRM 行动派 - HubSpot项目交付 - 其他CRM产品迁移等服务，为您的品牌出海保驾护航！
2、消费者接受信息触点的多样性
从Facebook、instagram到TikTok，从PC端到移动端，用户基数增长的同时，消费者接收信息的渠道也在走向多样化。而品牌想要实现销售的最大化，就要学会利用流量红利，精准挖掘受众的需求，从而实现短时间内的快速崛起。如何利用有限的团队精力与营销成本，多触点的捕捉消费者的注意力，是出海品牌遇到的巨大挑战。
3、广告印象成本上升
不同于以前，庞大分散的信息流让人们的专注力不断减弱，一个种草视频很多消费者都没有耐心看完，越来越难以达到品牌方的预期效果，宣传成本不断上升，在社交媒体广告上的花费是以前的2倍。
这就需要企业能够将产品和企业文化相结合，挖掘更加多元化的展现形式和广告内容，从而提高消费者的印象，提高销售转化。
4、营销思维局限
很多企业专注于眼前的利益，只追求短期的成交量和ROI，忽视了与消费者建立更加紧密的关系，获取消费者信任。短期的“流量逻辑”虽然能为品牌带来明显的业绩增长，但是无法建立一个良性的循环，使得品牌后续增长乏力。
长期营销思维的重点应该在于培养消费者信任度和品牌力，通过社媒和内容营销获取潜在消费者短期注意和信任，CRM系统收集潜在用户信息数据，再利用Hubspot 邮件营销系统实现营销自动化，加强用户信任，促成转化。
我们可以帮您制定长期营销计划，帮助您盘活流量，减少客户流失，让营销和销售更高效！
三、DTC出海品牌的主流营销模式
前面也说了，与国内的品牌营销不同，国外营销主要依赖以下四种方式：
1、电子邮件营销
不同于国内受众，海外用户使用邮件的频率较高，邮件营销已经成海外品牌营销的重要渠道，是品牌本土化营销的必备渠道之一。
语言清晰精炼、产品内容详实的电子邮件通常会获得较高的点击率与转化率。
优势：范围广、信息密度大、效率高、针对性强
2、搜索引擎营销
搜索引擎营销主要包括两类：搜索引擎优化和关键词竞价排名，其中SEO优化属于免费推广，即通过对独立站内部进行优化，提升网站在海外搜索引擎中的搜索排名，提升曝光量和自然排名。
关键词竞价排名是一种付费推广方式，通过对关键词出价来获取更高的搜索排名，让用户能够进入网页，直接促成转化。另外，海外搜索引擎是以谷歌为首。
搜索引擎营销对品牌方广告的质量和独立站优化都有很高的要求，高质量的内容可以获取更高的曝光量。
准备出海营销的你准备好了吗？NETFARMER帮您免费检测网站质量并提出优化建议，快来试试吧！
3、展示广告营销
一般是指在电商平台等站点或者应用上投放的在线广告，可以展示文字、图片、动画、视频等。一个优秀的展示广告应该设计简洁和信息明确，才能获取更好的转化效果
优势：效果可衡量、广告内容灵活可替换、效果可测试、个性化定制、可再营销
4、社交媒体营销
与国内一样，社交平台已经深入消费者的生活之中，社交媒体平台成为品牌引流和扩大曝光量的重要渠道。
Facebook营销（兼顾品牌宣传和销售转化） instagram营销（侧重图片，更适合时尚服饰类品牌） TikTok营销（短视频平台，与抖音营销类似） Twitter营销（侧重品牌热点新闻） LinkedIn营销（具有大量精准企业客户，适合To B企业客户挖掘） 出海企业可以利用全渠道营销，提升品牌认知度，塑造良好的品牌形象。同时可以通过付费广告投放直接寻找潜在客户，与目标客户群体高度对标，从而带来更高的转化。 与NETFARMER 同行，加速营销增长。我们致力于帮助中小企业取得真正的成果和增长，以数字化方式推动企业增长，让营销和销售更高效！ 部分数据来源《2022年中国出海品牌营销研究报告》
