top of page

如何抢占3020亿美元市场先机?送你一份指南

印度电商市场规模正在快速增长。预计到2023年,印度电商市场规模将达到2000亿美元。其中,B2C电商市场规模将占据主导地位,预计将增长至1000亿美元。


此外,印度政府也在积极推动数字化发展,为电商企业提供更多机会。政府出台了一系列政策措施,以吸引更多外国电商企业进入印度市场。预计未来几年内,印度电商市场将继续保持快速增长的态势。


印度市场

今天为大家整理了一份《进军印度市场必备攻略》,需要PDF版本的小伙伴可以扫文末图片(或者直接搜索“运营坛”)进行关注,并回复关键词“印度市场”即可获得哦!


好了,接下来我们一起看看印度电商的机遇吧!


一、印度概况


印度:一个新兴市场,人口结构多元化且较为均衡


印度市场

世界第六大经济体,而且经济体量在不断扩张


印度是世界第六大经济体。国内消费几乎占国内生产总值(GDP)的60%,使得印度市场自给自足,较少受到国际事件的影响。

  • 2020 年 GDP$2.7万亿美元

  • 2026年GDP预测值$4.4万亿美元

年龄中位数为28岁的印度总人口推动着印度经济的增长


成年人口人均国民收入为$2623美元,随着个人经济状况在疫情后恢复正常,大多数印度消费者计划大方地为自己花钱。

  • 2022年截至1月底的总消费开支3000亿美元,比2021年同期增长9.4%。

二、印度电商行业概况


1.互联网普及率


在印度,就移动操作系统而言,Android的统治力难以撼动,市场份额达到96%。另外,印度还是世界上规模最大的智能手机市场之一。印度智能手机普及情况(截至2021 年)移动通讯用户达到12亿,智能手机用户达到7.5亿。


印度市场

2.社交媒体使用情况


印度市场

2022年,印度社交媒体普及率达到58.3%,预计2023年将达到67.4%,预计到2025年,社交媒体的使用将激增。促使印度网民上网的前三个原因是社交媒体、娱乐和网购。超过50%的印度人每周花在社交媒体网站上的时间超过4小时。


印度市场

3.电商市场格局


据预计,2022年的电商收入将增至2020年的两倍,而2030年的电商收入将增至2022年的四倍。印度有1.4亿网上零售顾客,仅次于中国和美国,排名全球第三。2021年电商销售额达到630亿美元,2021年电商销售额比2020年增长19.7%,2022年到2030年的复合年均增长率增长19%。


卖家平台仍然占主导地位,而直营电商(D2C)的订单量增长了88%。


2022年5月,印度市场前三大卖家平台的总访问量达到5.447亿。亚马逊印度站3.043亿访问量,Flipkart1.869亿访问量,Myntra5350万访问量。


2022年D2C市场规模的预测值为548亿美元,估计到2030年将增长至3020亿美元。2022年社交电商销售额的预测值为71亿美元,预计到2030年社交电商销售额将达到840亿美元。80%的交易是移动端网购,这也使得印度成为世界上移动端网购最发达的国家之一。在印度,跨境电商收入为151亿美元。


印度市场

电子钱包和扫码支付成为人们首选的支付方式。


据预计,到2025年,先买后付(BNPL)将占据21%至25%的份额,估计到那时,先买后付交易额将超过400亿美元。一些流行的支付方式包括:Paytnrix Rupay、PhonePe、WhatsApp Pay。


印度市场

三、印度电商策略洞察


印度消费者行为


1.购物高峰期


印度市场

2.电子产品和服饰在电商零售市场销售额份额方面领先


印度市场

印度市场

3.城市级别分布


向一线城市以外扩张,二三线城市的增长为电商收入的增长做出了积极贡献。二线城市(例如阿格拉、高知、纳西克)和三线城市(例如塞勒姆、占西、维杰亚瓦达)在2020年第4季度贡献了46%的电商收入,而在2019年第4季度,这一数字为32%。


消费者偏好


1.性价比


80%的受访购物者表示,他们会积极寻找最划算的交易。性价比对印度消费者来说十分重要。预计有节日大促时,印度网上购物者会推迟购物计划,等待大促到来。


2.便利性很重要


56%的的受访购物者表示,他们会从提供高效送货或取货服务的零售商处购物。购物决定会受到配送时间、支付方式、退货和退款方式以及客服支持等因素的影响。


3.社交媒体和网红受推崇


随着社交媒体在印度的普及,网红营销地位显著。预计从现在起到2025年,网红营销将以25%的 复合年均增长率持续增长。Instagram是最受欢迎的网红营销平台。超过50%的受访者愿意以高于类似商品的价格购买网红推荐的商品。预计到2025年,印度将有6.5亿短视频用户,而2021年,这一数字是2亿。


四、开拓印度市场的建议


1.以覆盖全印度为目标规划运营


因为消费者要求货物快速送达,所以运营范围覆盖全印度对于业务扩张和顾客留存至关重要。建议考虑与印度本土的第三方物流服务提供商合作,由他们进行印度国内的配送。


2.考虑从多方面着手进行本土化


尽管网购消费者广泛接受英语,但是使用印度当地方言仍然很重要。印度购物者看重商品的价值,因此务必要确保您打算投放的商品组合适合印度市场。


3.采用多渠道方法


卖家平台占主导地位,但是将该销售渠道与D2C、社交电商和移动电商相结合,有助于扩张业务。


4.投资于适合的媒体和社交渠道至关重要


包含社交媒体的数字营销策略对于触达受众很重要。若想成功打入 印度市场,短视频、网红营销和网红合作都是数字营销策略中不可或缺的方面。


市场进入时间表


印度市场

海外营销获客,就找“Netfarmer”!我们专注于数字化转型升级,可以通过一系列相关工具为您的企业进行营销和销售增长。


网上营销


14 次查看

Comments


bottom of page