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一文带你吃透PPC广告要点,快速提升广告效益

企业想要提升产品销量,离不开PPC广告。PPC广告可以很直接的给品牌引流、提高转化率。但是广告没做好,就是白白浪费人力财力,得不偿失。今天就和大家好好聊一聊PPC广告的要点,希望可以帮助大家提升广告效益。

一、什么是PPC?

PPC(Pay Per Clicks)就是“点击收费广告”,在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。消费者看到你的广告,并且点击广告位进入你的listing,卖家则为此付费。说白了PPC就是卖家付费,把你的listing的排名摆放到前面,争取更大的曝光和点击。

二、PPC广告的类型有哪些?

1.搜索广告

搜索广告是比较常见的PPC广告类型,指的是显示在搜索引擎结果页面上的文字广告。搜索广告因为是客户主动搜索,所以流量更精准,更优质,信息流则更泛,需要花更多的心思在流量的筛选上。

2.展示广告

展示广告通常是以图片的形式出现,有几种方法可以购买展示广告,如Google展示广告网络(GDN)和其他广告网络。展示广告可以增加产品曝光量从而提高商品知名度、扩大客户群体、建立品牌忠诚度、再营销让过去购买过产品的用户再次进行购买。

3.社交媒体广告

社交媒体广告指你在Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram等社交媒体在看到的任何广告。每个平台的展出位置会有所不同。社交媒体付费广告功能包括重定向和相似受众,还可以提供图片、视频、文字等形式的广告类型。社交媒体广告具有用户触达广,精准相关度高,用户参与度深,社交场景丰富等信息传达优势和商业价值。

4.再营销广告

再营销允许你用特定的广告来针对特定的访问者,目的是说服他们购买你的产品。再营销广告之所以有效,是因为它们能让你向那些已经对你的产品展示出兴趣的访客展示广告。

5.Google Shopping

Google Shopping把网站中的商品列表(包括图片、价格和简短的产品说明)镶嵌在谷歌搜索页,用户可以同时浏览多个品牌的产品,而无需在搜索结果中来回切换。

Google Shopping优势:

  • 高吸引力,高互动的广告型态

  • 高下单率的流量

  • 轻松管理

  • 能见度更高

6.视频广告

视频广告可以在YouTube和某些Google合作伙伴平台上展示。视频广告可以传达令人难忘的简短信息,从而广泛覆盖客户并提升品牌认知度。在制定 YouTube 广告策略时请记住:您不能向看过导视广告的人进行再营销,因为导视广告是不可跳过的,因此只能提供展示次数,而不是观看次数。但是,您可以向再营销列表中的用户投放导视广告。

三、PPC广告如何做?

投放前:

1.确定目标 商家得有一个明确的目标,清楚自己广告投放的目的,以及想要达到什么样的效果。这些都是评判你ACOS(PPC广告如何做?)和ROI(投资回报率)高低的标准。 运行PPC广告的两个主要目标:

  • 获得最大的利润(需要计算ACoS目标)

  • 获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)

2.充足的预算 预算一定要充足,因为当你广告预算用完以后,你的广告将不会再展示。并且长期的预算不够就会降低广告的得分,长期这样你的关键词出价也会越来越高。


投放PPC广告的4点注意事项

  • 手动广告与自动广告并行,且自动广告优先

  • 分时段设置以减少无效流量

  • 以ACOS数值为导向,而非以流量或订单数量为导向

  • 建立层级清晰的广告结构


四、PPC商业关键字类型有哪些?

  • 描述型:这些关键字往往拥有很高的搜索量,如雪纺衬衫、书包、音箱。

  • 问题型:通常描述一些条件或者你的产品能解决问题,如烧水壶,暖宝宝等。

  • 症状型:描述了问题的实际症状,如收腹带,减肥健身器。

  • 名称型:产品名称或品牌是在购买漏斗常见的关键字,它们是购买漏斗中最顶级的优秀关键字。

大家在挑选核心关键词的时候,一定要充分了解自己的产品,充分挖掘产品的卖点,并提炼出来,然后合理布局到关键字中。

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