学会做数据分析，是电商运营行业必须要学会的关键技能。如何衡量一个广告的表现和成效，ROI作为一个关键指标，里面有很多的知识要点。今天就带大家好好了解一下ROI指标，更好的了解广告投放并掌握优化方法。
ROI的定义
ROI 是英文 Return on Investment 的缩写，翻译过来就是投资回报率。 是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报率。ROI 是衡量一个企业盈利状况所使用的比率，也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。
ROI的计算公式
投资回报率（ ROI ）= 年利润或年均利润/投资总额 × 100 % =（销售额 - 投入成本）/投资总额 × 100 % = 转化率 * 客单价/PPC
其中电商行业的成本包括：产品成本、税费、广告费、运费、仓储费用、人工费和其他杂项。企业可以通过降低销售成本和提高资产利用效率来提高利润率，从而提高投资回报率。
ROI一般来说是没有统一的标准的，不同行业不尽相同，主要看产品\服务的利润大小。就出海品牌来说，ROI大于0，即网站盈利，数字越高广告所带来的利润越高。
ROI优化方法
通过ROI的推导公式，可以得出三个优化思路：
①优化落地页，提高转化率
落地页作为流量转化、购买落实的重要载体，直接影响着消费者的体验感，也对广告ROI有着关键的作用。
a.优化网站加载速度；页面速度直接影响访客的滞留时间、跳出率等，糟糕的网站浏览体验会降低消费者的体验感和对网站的信任感。
b.优化落地页内容；网站页面排版、样式、产品描述等都影响着消费者的体验。优化落地页内容，使内容结构更有条理性，从视觉上吸引消费者下单。
②改进广告文案，提高广告质量
营销文案主要由标题、正文、广告词等组成，通过改进广告文案可以提高广告质量，好的广告可以让顾客停留驻足，从而以最少的花费获得更多的点击。
无效的曝光只会对资源造成浪费，而且对用户产生打扰，所以需要对内容进行评估和预投放，保证广告文案质量。
③引流、转化相结合，合理规划选品
低客单商品主要用做为店铺引流，带动全店单量提升；高客单商品主要用于拉动全店ROI，提高整体销售额。
ROI理论
一个好的广告应该具备三个基本要素，即ROI理论：相关性原则（Relevance）、原创性原则（Originality）、震撼性原则（Impact）。
①相关性原则（Relevance）
A.广告与受众的相关性 B.广告符号与受众知识经验领域的相关性 C.广告内容与消费者需要的相关性
②原创性原则（Originality）
A. 创意概念单纯 B.用量少的视觉元素，传达最大的信息量 C.创意本身的可延续性 D.可运用于不同媒体的灵活性
③震撼性原则（Impact） A.来自媒体的震撼 B.来自广告信息结构 C.持续的广告运动产生震撼
如果你想要获取更多运营知识，或者你有社媒运营、广告投放需求，你都可以咨询我们！我们专注为企业数字化转型提供技术和服务，期待您的加入~